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中级

商务

英语

课文翻译

第一单元

Unit 1

一、

A：好吧，让我们再来看看原计划，看看我们已经做到哪儿了。先期的市场测试活动已于去年9月开始的，对吧？

B：没错，我们在北部进行了一次小型的投放试验，市场测试进行了两个月直到11有中旬才结束。 A：结果如何？

B：非常令人振奋，销售额达到了预期的目标。总体来说，消费者反应不错。

A：下一步的计划是什么？

B：你知道，按这个计划很快就要在全国投放我们本来打算在今年1月份进行一次主要以电视为媒介的大型广告宣传活动。

A：那怎么没进行呢？

B：主要是，我们生产上有些困难。产品在全国投放，需要提高产量，这比预计的要难得多。 A：不可能。在市场测试阶段，我们的生产毫无问题。

B：我知道，但那时规模小得多，现在好像是在机械方面出现了一些问题，你可以与布莱恩探讨此事。 A：我不想找布莱恩谈，我就要你告诉我现在的情况。

B：当然可以。我们把投放时间定于下月初的5月5日。电视广告宣传将于5月2日之前的周末开始。现在我们正在准备新的促销宣传材料，这是为商店推销用的。

A：我还以为你已弄好了呢。

B：我们确实已弄好了，但由于投放时间滞后，我们得做一些更动。

A：明白了。

B：所以，除了广告促销与推销活动外，我们将举行地区性与全国性新闻发布会，以便在产品投放市场初期最大限度地覆盖新闻媒介。

A：什么时候开始？

B：就在下星期，4月15日、16日两天。

A：行，我得走了，请随时把新的进展向我汇报。

B：一定照办。

二、

A：计划是什么时候开始的？

B：去年年底。

A：结果怎么样？

B：相当令人失望，我们（本）希望在这之前就达到目标的。

A：这是什么原因呢？

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B：很难说，零售商说产品定价过高。

A：你同意吗？

B：不，我并不同意。我觉得广告宣传没有达到预期目的。

A：真的吗？

B：对，你知道，这种产品的目标消费者是30—40岁年龄段的人，但我认为在这些人中这种产品仍未能深入人心。

A：那你们怎么办呢？

B：我们打算聘请人对目标消费者再做一些补充性的调研。

A：但我们绝对不需要更多的调研了。

B：我觉得恐怕还是需要的。因为我们尚未真正打动我们的目标消费者，我们需要找到产品如何接近他们的方法。

A：当然。但我们在计划开始之前已做了相当周密的调研。

B：没错，但很明显我们已得出了错误的结论。这意味着我们必须从头做起。

Unit 2

A：首先我想解释一下我们目前的信息系统是怎样运作的，然后概括一下我们正在做的工作。先让我简单介绍一下我们的硬件配置。我们的网络中有10个终端机与中央服务器联网，其中5个终端机是决策人员及职员使用的，另外5个用于监督管理。但最近调查显示：4个终端机主要用于文字处理，一个用于输入数据进行记账。其它5台主要用于管理的终端机，或用于会计，或用于进行客户信息的数据库管理。但令人吃惊的是，这5台终端机极少使用，有时甚至从不启动。

B：若不介意的话，可以问一下你是怎么得知这些情况的吗？

A：非常简单，操作系统对每台终端机的使用时间及用途存有记录。

B：噢，我不知道是这样，这听起来倒像有人在暗中监视。

A：并非如此，这对网络系统的监测者——也就是我来说——非常有用。因为这可以监测网络的使用状况，

并可以在发生问题时找到症结所在。不管怎样，我想谈一下5台管理用终端机的工作人员送上打印好的文件，而不是让他们把所需信息通过网络传送过去。

C：这有什么不好的？

A：我早就猜到是这样，针对此现状怎么办呢？我们近来装上了新型Windows软件，用户只用简单的图标

和菜单可在系统内得到所需信息。

C：我想这需要很多培训吧？

A：倒不怎么需要。用这种软件，每天早晨你坐在办公桌前，开机后，屏幕上将会显示一个菜单，让您从

文件、账目或客户信息中选择。现在让我们假设，您选择记录，那么随后系统会让您从一表格中选择——确定您所需要看的账目等等。此系统的另一大优点是您可以同时在屏幕上显示另一个文件，例如，看账目时，您想查看客户信息，那您可在屏幕上开一个窗户，而刚才账目仍保留在屏幕上。

C：听起来挺复杂！

A：一点儿也不，我相信这会更加方便您，也无疑会减轻你秘书的负担。

Unit 3

A：请给我接皮尔·琼奈特。

B：请稍候。

C：我是皮尔·琼奈特。

A：你好，皮尔，我是艾丽森，现在情况怎么样？

C：不太好做，市场拓展很慢。

A：噢，是吗？我们在欧洲其它地方取得了不错的成绩。

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C：我知道，但法国的情况不一样。

A：是的，好吧。嗯 ，我们一起把你的每种产品的季度销售情况过一遍吧。新的Zellon系列销售情况

如何？

C：还可以，上季度该产品销售额是450，000法郎。

A：噢，开始我们不是定了600，000的指标吗？

C：是的，我原以为能从一些连锁超市那儿得到一笔大额定单。

A：我记得你曾告诉过我这件事，到底怎么回事？

C：他们减少了香水的库存量，因而我们只拿到了一份150，000（法郎）的订单。

A：噢，真让人失望，其它产品怎么样？

C：Artemis的销售情况喜人，卖了880，000法郎，远远高于原定目标。

A：很好，这种产品在其它地方从没卖得这么好，很明显，它受到法国人的青睐。

C：可能吧，恐怕我们另外两个主要品牌——Hedon牌剃须后润肤水与Minos面霜就不那么好销了。这些产

品市场竞争越来越激烈。

A：嗯。他们的季度销售额是多少？

C：润肤香水是800，000（法郎），Minons达到了550，000（法郎）。

A：噢，我手上有当初的预测数字。原先我们估计润肤香水能售到150万，Minos面霜能售到750，000。

这两项都大大低于指标了。

C：我明白，我当时过于乐观了，我原以为我们能比现在更早地从萧条中摆脱出来。比起去年，消费者在

奢侈品上的花费大大减少了。

A：我能理解。现在到处经济情况都很糟。我们忽略了法国市场的其它因素。

C：但我不这么认为，萧条肯定已达到最低点，然而预测的消费飞速增长还没有出现。

A：好了，皮尔，下个月我将在法国，也许我们能再碰个头

Unit 4

希拉：好，此次会议的目的是确定欧洲销售年会的细节问题。我们主要得决定三个问题：第一是日期，其

次是地点，最后是会务。首先来确定一个日期。罗恩，你是怎么考虑的？

罗恩：我认为我们应安排在9月，可能是最后一个周末，我已看了日程安排。7月份将有一个大型贸易会，

大部分销售人员将出席。安排在8月也不可能，大部分销售团体要去度假。9月份的头两个星期 翠希：罗恩，对不起，打断一下，希拉，我刚才一直在看你的日程安排，9月份的最后一个星期你将飞往

日本。

希拉：我什么时候回来？

翠希：你已经预定了星期五晚上飞往迈阿密的航班，周末再飞往伦敦就来不及了。

希拉：你说得对，罗恩，为什么我们不把会议安排在第 …… 此处隐藏：8895字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……