2010年吉安市水岸名都年度推广方案

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

年度营销目标

◆重塑项目品牌形象

成熟的策略思考 是伟大战役的基础

实现全年约1 ◆实现全年约1亿元销售额◆打造城市青年第一次置业的首选 ◆城市努力达人的聚居地

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

年度操作模式2010年度营销策略推广分析 2010年度营销策略推广分析引言

项目2009年营销回顾分析 项目2009年营销回顾分析 2009 市场背景分析

项目营销背景 市场背景人们对车的情感寄托 (人与车)

策略阶段

项目综合分析

项目分析品牌关系的现状透析

营销核心策略

项目核心定位升华品牌定义

执行阶段

营销推广策略 营销促进策略 9号楼营销细解

营销推广策略建议传播主要信息和利益点

年度SP营销活动建议 年度SP营销活动建议 SP

9号楼营销执行细则

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

引

言2010年度营销策略推广分析 2010年度营销策略推广分析

引言 ◆引言 ◆年度销售任务分解 ◆年度推盘建议

项目2009年营销回顾分析 项目2009年营销回顾分析 2009 市场背景分析

策略阶段

项目综合分析

营销核心策略

执行阶段

营销推广策略 营销促进策略 9号楼营销细解

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

引

言

首先滞后的品牌形象。水岸名都自2007年正式启动入市已有两年多，因工程开 发进度的不连续性而造成项目形象宣传不连贯、不统一，从而导致本案在市场上的 知名度不高、品牌美誉度不佳等，给项目后期的销售带来一定程度上的阻力！ 其次严峻的市场环境。2010年吉安入市新楼盘主要集中在吉州大道两旁，预计 光沿吉州大道两侧的新上市总体量就高达70万平米以上，与本案形成最为直接的竞 争对手！ 其三1亿元的销售额。为了在2010年完成1亿元的销售额，主要取决于两个方面： 1 一是要有足够的房源供应；二是要有感动消费者的营销策略。

带着以上三个主题，为了更好的完成水岸名都2010年的销售目标，现特意 制定了以下2010年度营销策划报告，详细见后！

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

年度任务分解图

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

预计销售面积 3492.92 1746.46 873.23 873.23 5100 3300 3300 2600 1000 5100 3300 3300

预计销售金额 10478760 5239380 2619690 2619690 16065000 10395000 10395000 8190000 3150000 17085000 11055000 11055000

项目节点说明(任务目标说明) 4号楼开盘 春节强销方案 9号楼上正负0.00 完成4号楼的销售工作 4号楼框架封顶,9号楼开盘预售 9号楼强销方案, 7号楼动工 销售淡季 销售淡季 销售淡季, 完成9号楼的销售工作 国庆促销方案, 7号楼开盘 强销方案 强销方案

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

年度推盘建议

2010年 2010年1-3月

4号楼销售 9号楼销售 8号楼销售

2010年 2010年4-9月

2010年10-12月 2010年10-12月

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

项目营销背景2010年度营销策略推广分析 2010年度营销策略推广分析

项目2009年营销回顾分析 项目2009年营销回顾分

析 2009 市场背景分析

项目营销背景 ◆客户分析 ◆媒体评估分析

策略阶段

项目综合分析

◆销售情况分析营销核心策略说明： 说明：水岸名都2期自2009年12月份正式启动宣

执行阶段

传入市，到2010年1月1日2期VIP卡发售，营销推广策略 营销促进策略 9号楼营销细解

再到元月16日开盘销售以来，截至春节期 间购房SP活动之间，4号楼从入市宣传到截 至2月28日，共完成4号楼82%的销售。所以 此项目营销背景分析的数据，均来自这三 个月时间，即2009年12月-2010年2月。 即2009年12月 2010年

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

客户分析客户年龄分析分析： 分析：从下图表可以看出，此3个月来访客户的年龄段主要集中在 31-40岁的城市年轻精英们，这个年龄阶段的客户都结婚成 家，在事业上均有一定的成就，是城市购房的主力军；其 次20-30岁的青年一族，受本案小户型产品的广告宣传引导， 吸引了许多刚参加工作或新婚夫妇们的前来看房购房；其 三42-50岁的中老年来访客户量就相对偏少，主要也是与本 案2期广告宣传引导有关。

访 量 来 客户300254

250 200 150 100 50 0访 户 来 客 量 20-30岁 20-30岁 118 31-40岁 31-40岁 254 41-50岁 41-50岁 110 26 51-60以 上 51-60以 26 118 110

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

客户分析客户需求分析分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户购房面积首选区 分析： 域集中在80-120平米的一房、两房或小三房的户型。之所 以出现如下的户型面积首选曲线图，这也是与水岸名都2期 推出的产品特性和广告宣传相关联，如花园一房，轻松有 一套；城市精英的首选府邸等，都是面积较小、总价偏低 的小面积户型。300 250 200 150 100

274

单位： 单位：平米

228

194 186

4850

330 电 户 来 客 来 客 访 户 80-100 228 274 100-120 194 186 120-140 33 48

0

0

140以 上 140以 0 0

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

客户分析分析： 分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户的区域主要集中

客户区域分析

在吉州区和周边县乡镇的客户，这与我们在选择宣传区域 有紧密的关系。短信、户外的投放重点区域就是控制在吉 州区和周边县乡镇(如吉水县等);其次就是青原区和在 外务工、外地等区域客户。通过下图显示，为我们下阶段 的广告投放指明了方向，所以建议加大吉州区及周边县乡 所以建议加大吉州区及周边县乡 镇区域的广告力度，适当加大对青原区广告投放力度， 镇区域的广告力度，适当加大对青原区广告投放力度，同 时通过网站广告来吸引在外务工和外地客户的看房购买。 时通过网站广告来吸引在外务工和外地客户的看房购买。

350 300 250 200

323

317

143 150 100 50 0 电 户 来 客 来 客 访 户

105 22州 吉 区 317 323 22 20 20 边 市 周 县 105 143 9

0外

工 在 务 0 9

11 16地 外 11 16

0 1 他 其 1 0

原 青 区

2010年吉安市水岸名都年度推广方案

媒体效果分析450 400 350 300 250 200 150 100 50 0电 户 来 客 访 户 来 客 394

265

180 10络 网 7 10

237 23

7 机 信 手 短 394 180

1 过 路 1 265

7

11

20

16 1

6

7

20

视 字 电 游

友 绍 朋 介 20 11

传 张 宣 单

他 其 20 7

分析： 分析：从上图表各大广告媒体效果评估可以看出，此3个月来电来访客户对本案获知途径主要通过 手机短信、现场路过。其次电视游字、朋友介绍、网络次之。所以我们下阶段的媒体建议 为：适度加大手机短信投放强度和广度；改善和提高项目现场的外在形象包装；加强与新 适度加大手机短信投放强度和广度；改善和提高项目现场的外在形象包装； 适度加大手机短信投放强度和广度 老客户的情感营销，提高业主们对项目的忠诚度；扩大 …… 此处隐藏：3296字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……