企业利润飙升系统工程--商业模式诊断和设计(柴少青)-中华讲师网

企业利润飙升系统工程--商业模式诊断和设计

创新商业模式终极系统方案提供者

企业利润飙升系统工程创新商业模式的诊断与设计柴少青博士

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主讲专家介绍创新商业模式终极系统方案提供者全球三大战略管理专家 “黄海战略”创始人

著名的实战营销专家创新商业模式系统创始人 企业竞争力提升十大系统工程开发者 中国“赢利模式”研究第一人 ，盈利大师

香港大学、清华大学、北京大学、上海交大等特聘教授 美国沃顿商学院客座教授 杰克· 韦尔奇咨询集团亚太战略合伙人 美国营销协会特聘研究员 亚洲市场营销协会执行主席 杰克.韦尔奇管理学院执行院长 前沿讲座特聘战略赢利专家 亚洲最有价值的职业经理人和亚洲授课最贵的专家

99%的时间都在实战，只有1%的时间为 总裁授课。1

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创新商业模式终极系统方案提供者 猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？

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娱乐明星们的“生财之道”

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陈佩斯– “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付

给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我

现在的车桑塔纳2000,已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从 来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的 毛衣都是10年前买的便宜货。” – 怜！风水轮流转，儿子替父还债， 黄世仁变成了杨白劳Page-3

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娱乐明星们的“生财之道”

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赵本山– 从东北二人转的全国推广到《 刘老根》、《马大帅》系列电 视剧的拍摄，在创作和商业上 都获得了成功。据说《马大帅 3》仅播出权就卖了6000万。 – 爽！潇洒的差点没把中国足球 队整进世界杯，可能就是老蔫 的时间不够用!

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娱乐明星们的“生财之道”

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冯小刚– 看准春节前的一段时间是观众最 愿意走进电影院的时间，冯小刚 开创大陆“贺岁片”概念，是9年 贺岁片票房冠军的创造者。巅峰 之作《天下无贼》票房高达1.25 亿元！即使是不怎么地的《夜宴 》,票房收入也达到了1.3亿！

– 集结号？– 非诚勿扰？?

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冯小刚电影历年票房收入Page-6

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??? 陈佩斯的做法——敬

业的老黄牛

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– 产销一条龙，从头忙到尾 – 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票 房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采 用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。

赵本山的做法——“罡罡”的东北人– 到处是朋友，收益他独享 – 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友 零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以 个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。

冯小刚的做法——理性的商业导演– 成本变收益，处处是利润 – 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房 收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、 手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入 贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产 品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也 皆大欢喜。Page-7

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创新商业模式终极系统方案提供者 非诚勿扰里无处不在的软广告

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赵本山模式新传创新商业模式终极系统方案提供者1

在演艺经纪业务 上开始发力，此 举将完成本山艺 术学院培养演员、 本山影视造星、 经纪部门开发艺 人品牌资产的造 星产业链，对小 沈阳等人的价值 开发将为其带来 经营赵本山之外 的收入增长点。4

吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电 视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通 过共享演员、后台等资源实现低成本运作。 创建本山艺 术学院，标 2 准化培训演 艺人才，满 足电视制作 和演出环节 扩大“产能” 的需求。

通过出版电视、演出的音像制品，获得衍 生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视 旅游业。

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模式解读和主要风险刘老根大舞台 现有9个剧场，票价最低150元，最高460元， 包厢达到800元，远远高于国内一线城市电影 院线票价，甚至超过百老汇经典名剧的中国 巡演价。平均上座率在八成以上。 2007年辽宁省民间艺术团共演出1990场，总 收入5800万元；2008年演出2127场，演出收 入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国 最赚钱的剧团(中央歌舞剧团2007年收入仅 2000万元)。

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影视剧拍摄人才 根据多渠道衍生品(影视作品，演员代言，影 视音像制品)收入

较高，但需要较大现金流和 人才输送。 通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，《乡 村爱情2》进账就高达6000万元。

现金流

演员 成名后的 单飞和演员 之间的平衡问题 大忽悠其实学的是我！

模式解读： 本质上是陈佩斯模式的复制加上赵本山 原有模式的加强版，但其挣钱能力和冯 小刚相比仍有比较大的差距!

东北 题材的持 续挖掘引发 的审美疲劳

主 要 风 险

赵 本山 个人的 整合能力 和管理能力Page-10

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与冯小刚的赚钱能力比较

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举例：戴尔电脑 沃尔玛(1960年建立以来，销售回报率一直 是行业平均水平的2倍。 西南航空公司20年保持持续的盈利性增长 在20世纪80年代，几乎所有的垂直一体化的钢 铁企业的市场都在下跌，美国的纽克钢铁公司的市 场价值持续飙升。 丰田公司

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