麦肯锡2003年7月最新战略设计和首次上市咨询报告

SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)

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协助天狮集团战略设计和成 功完成首次上市

二OO三年七月

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麦肯锡公司及大中华地区分公司简介

麦肯锡的咨询业务

解决问题方法和客户协作方式

天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以 为提供的帮助

McKinsey&Company

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天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功

迄今的快速发展 1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素 2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发 展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保 健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产 品在内的多个序列近500种产品 并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸 易、现代物流多产业共同发展的跨国企业

延续辉煌时面临的挑战

企业增长战略

天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计

需要重新设计组织和流程以支持业务发展 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资

2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业

1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168

个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、 南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机 构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设 近2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的 产品消费群体 健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”

希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张

天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保

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麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿望麦肯锡公司的支持 天狮面临的挑战企业发展战略

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战略

领导战略制定

天狮需确定新的增长点，明确制定长期战略 组织设计

– 何处竞争 – 如何竞争 – 何时竞争 制定业务单元具体战略 制定上市战略 进行现金流预测和价值评估

需要重新设计组织和流程，支持业务发展

制定组织设计

组织结构

需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才 上市融资

– 组织架构 – 管理流程 – 岗位描述 建立绩效管理系统 – 关键业绩指标(KPI) – 薪酬体制 – 绩效合同

希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张

筹备

上市执行

– 选择顾问 – 商签服务合同 –

制定沟通战略 执行 – 流程管理 – 制作沟通材料

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麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景

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公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩

公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加 公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者

麦肯锡的角色

产生的影响

制定财务模型和市场战略，使每项业务的价值最大化 与业务单元、企业总部和分支机构紧 密合作，制定并评估每个业务单元的 业务计划 领导组织架构、关键业绩指标、核心 流程及主要设计原则的制定，并在公 司内部达到共识 实施具体的细分市场分析

清晰地显示业务的潜在价值比原先认定的价值高出三到四倍

客户遵循业务计划，并将该业务计划作为准备上市向投资者提供的沟通材 料的基础

2000年6月22日在香港成功上市，目前的市场价值约为2千亿港币** 2000年9月20日

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麦肯锡为中石油的上市提供协助项目背景

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准备在海外股票市场上市，帮助对公司进行重新构架，制定业务计划 公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司麦肯锡的角色 产生的影响

确定上市公司的战略及五年计划，包括制定业务模型和财务预测

将高层管理层的兴趣与股东价值的创造相统一

设计并帮助实施董事会结构和董事会管控流程

使企业拥有强劲的发展战略和以业绩为导向的组织结构

设计并帮助实施公司和业务组织结构及主要管理流程

设计并帮助实施业绩管理和激励体系，包括与每个业务签定业绩合同

与近50万名企业员工签订业绩合同 公司在海外上市 目前在纽约股市的市场价值约为354亿美元** 2000年9月20日

编写工作流程说明和关键业绩指标McKinsey&Company

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麦肯锡协助企业上市部分案例简述国家 麦肯锡的角色

案例

麦肯锡帮助美国一家销售高档产品的零售商制定其准备上市所需的战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领 导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心

麦肯锡帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括

针对现有业务的策略和发展潜在的新业务的策略，此项战略的实施 有助于企业的发展要求，满足股东利益 ，以充分的准备迎接最终的 上市

麦肯锡帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同

时也协助解决主要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。 另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我 们也帮助客户获取最大的潜在市场价值

资料来源： FPIS databaseMcKinsey&Company

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麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方法时间 3个月上市前

4~6个月上市中

战略

公司远景 整体战略 联盟伙伴 上市战略 上市工作计划 公司组织结构 董事会构成 流程协调 谈判与合同条款 宣传战略

业务单元业务计划 实施计划 现金流规划和评估 试点

组织结构

管理流程 激励机制 每周会议议程、记录和跟踪 独立的见解、建议 宣传材料

上市执行

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公司远景目标的四要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景 作的一幅令人振奋的蓝图

对未来的观点 对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望

竞争领域 公司将参与 的业务及地 理范围

竞争优势的来源 公司为实现远景 目标将开发/重 点倾斜利用的技 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明

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举例：通用电气的远景我们要成为一个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同 时避免大公司的弊端，另一方面也有小企业的创业和学习精神，具 有共享知识技能和快速行动的能力

对未来的观点

竞争领域 全球化的领域 多个行业领域 能成为行业第 一或第二的领 域 可以通过出色 …… 此处隐藏：3636字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……