物流供应链课程设计

物流供应链课程设计

物流与供应链管理课程设计

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姓名

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日期班博服饰的二次创业

物流供应链课程设计

前言

供应链管理是近几年在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念、管理模

式。供应理的研究最早是从物流管理开始的，起初人们并没有把它和企业的整体管理联系起来，而主要是进行供应链的局部性研究，如库存控制问题研究、物资采购问题研究、物资配送问题研等。随着经济全球化的发展以及全球制造的出现，人们对物流业发展的重视程度和物流理论的究水平都在不断提高，供应链管理也得到普遍应用。欧美的一些国家已经到了供应链管理阶段。一些供应链管理专家认为，21世纪的市场竞争，将不仅仅是单个企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。企业要在竞争中取胜，必须加强与供应链上的所有供应商、制造商、批发商直到用户的联盟，实现供应链上所有的物流环节的最优化。

物流的概念最早是在美国形成的，当初被称为“Physical Distribution”。物流

管理理论的发展，可追溯到20世纪50年代。1954年，在美国波士顿工商会议所召开的第26次波士顿流通会议上，鲍尔·D．康柏斯发表了题为“市场营销的另一半”的演讲，他指出无论是学术界还是实业界都应该重视和研究市场营销中的物流，真正从战略的高度来管理和发展物流、这个演讲推动了对物流管理的研究和认识。1961年，爱德华．W．斯马凯伊等撰写了《物流管理》—书，为物流管理的发展奠定了基础。这以后出现了一系列研究物流管理的理论。

“供应链管理”理论。进入20世纪如年代，物流环境发生了一系列变化，

如顾客需求不断升级、订货周期逐渐缩短，快速反应系统的推广应用，市场竞争口趋加剧，营销方式不断更新，以及经济全球化的到来等等。为适应这些变化，供应链管理逐渐受到重视。

但目前尚未形成供应链的统—定义，许多学者从不同的角度出发结出了许多

不同的定义。早期的观点认为供应链是制造业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产、转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程，只局限于企业的内部操作层上，注重企业自身的资源利用。而后有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相联系，用来表示与供应商之间的关系，但这样一种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽视了与外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标冲突。再后来供应链的概念注意了其他企业的联系，注意了供应链的外部环境，认为它应是一个“通过链中的不同企业的制作、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程”。供应链的实质包含供与需两个方面，也可以理解为供需链，即物流从供方开始沿着各环节向需方流动，每一个环节都存在需与供的对应关系，形成一条首尾相连的供需长链，链上除有物料的流动以外，还有信息的流动。

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案例分析：

2007年中期，“班博”公司宣布倒闭，业务转由广州的班博. 迪蒙接手。至

此，辉煌一时的休闲服装品牌“班博”还未真正站稳脚跟，就草草结束了其短暂生命。分析“班博”经营失败的原因，主要有以下几方面的原因：

品牌形象定位不清晰。在供大于求的现代商业社会中，品牌已经不只是一个

产品或者企业的标记，它代表的是一种消费观念、一类消费群体、和对一个细分市场的准确把握。消费群体在选购货物时的心理需求远远大于生理需求，多数人买东西看中的是商品是否能与自己的个性、生活、品位产生共鸣，这种非生理性的消费特点，在休闲服饰的主力消费群体——青年消费者身上体现得尤为明显。

品牌形象定位，其目的就是在消费者心中确定某品牌与众不同的有价值的地

位，是寻求品牌认同与品牌选择的重要环节。符合消费者自我个性宣泄的需求，具有鲜明个性、易于记忆，具有较高的知晓度，是品牌形象定位的最终目标。因此休闲品牌形象定位要善于“攻心”，深入研究和探索，解决从心理层次上迎合年轻人的消费心理。诸如：

美特斯. 邦威：“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”，广告语标榜出的

是个性、品位、时尚；同时结合周杰伦的个性和健康形象，较好地迎合了年轻消费大众的心理共鸣。

李宁：“一切皆有可能”、“我运动，我存在”，体现了运动、自信和专业的自

豪。

反观班博，一句令人难以琢磨的“不要束缚，我要班博”，引发听者、观者

一脸懵然。代言人陈小春的影视古惑仔形象不够清新，形象影响力有限，无法帮助班博树立清晰、健康、休闲、向上的品牌形象。品牌形象定位绝对不是随意一条广告语和一个形象代言人所能够确认了的，需要多加斟酌，包括品牌视觉形象设计、产品款式造型设计、专卖店装饰设计、陈列设计、营销策略、广告策略等等都必须配套，方能从整体上体现一个品牌的清晰形象。

目标市场定位缺乏针对性。班博休闲服装消费对象主要是 15—36岁年龄段

的工薪阶层、学生及社会各界消费者，这点是与国内大众休闲品牌市场相吻合的。然而每一目标消费群体对服装的风格、档次要求各不相同，学生喜欢张扬自己的个性、无拘无束，上班族需要时尚、品位的感觉，蓝领工薪者则追求舒适、实惠，试问一款衣服怎能体现如此多的风格，又怎么能迎合如此多消费者的需要呢。个性多了就没个性，没有个性，又怎能去吸引消费者？从多年以来的“班博”专卖店装修和陈列不难看出，除了鲜艳的斑驳红以外，其服装的款式造型和材质几乎都可以让消费者“过目即忘”。

在以消费者为导向的个性消费时代，每个人都有自己的需求喜好，任何品牌

都不要想向任何消费者都诉求自己的产品，没有那一种产品能够赢得所有消费大众的青睐。因此，任何品牌都必须进行市场细分，寻找符合自身定位的消费者的

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个性，方能做到有的放矢，百战不殆。“班尼路”的多品牌战略，对目标消费群进行了严格的市场细分，较好地迎合了不同细分市场的个性与需求。

目前存在的主要问题

（1）经营管理部门对市场的响应迅速慢。因为传统的C/S结构技术落后，

不能更好、更快地采集信息；

（2）无法实时采集数据。大多数运作依靠的还是传统的手工单据和电子邮

件，通常是每周传真销售和库存报表，运作效率低下；

（3）不同经营主体信息不能共享。数据不能迅速被集团各相关职能部门掌

握，存在“信息孤岛”现象。

（4）人工作业工作量大，不能提供动态业务监控，难以产生有价值的决策

数据。

（5）企业虽然在西安还有一些网点，但如何创新服务模式，架构怎样的供

应链体系，实现全国范围内的连锁经营是个问题。

企业重新规划指导思想

以“升华客户关系”为核心主线。在影响消费行为的诸多心理因素中，需求

和动机占有特殊地位，与消费行为紧密联系。需求经一定的激励因素作用产

生购买动机，动机在一定驱动因素作用下产生消费行为。所以，客户对企业

有好的感受便可能有相应的购买行为，此时如果加以强化和促进，便极有可

能产 …… 此处隐藏：8237字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……