顾问式销售技巧

顾问 销售式

售模式转变销

荣耀与生涯规划 车涯问顾

销售式模变 荣转与耀涯规生划销售问顾

升销售能力提 提升业务成果 提升客户满意度

顾 问式销-售计 划顾问式 售销-询咨需求探询 与顾问销售式成-促进交

顾 式销问售交车与-跟

踪

问顾销售式计划

-

顾问销售式问顾式销、说售型服售销比较

的顾式问售 VS.销说服 销售型思考：请列举所知您道采用已问顾销售式的，并人

请说他们的明商洽模式您与有何不。

同顾问式销售

思考 若是在展厅售时只销使用服方法说您觉 ，是得能否成现在达预的期售销标？ 在进行“目问顾销式”的售程过中，觉您 得否有是么困什难

?顾问

式售销问顾销售的三大式重点顾问式销售 三重大点计划

实施 的五大步骤跟踪

NSWS 销流售

程1客户.发开2.接待3. 询 4咨产品介绍.5.试 6车协.商7 .交

8成交.车 9.踪跟

问式顾售-销 计 顾问式销售计划划制销定计售划

意客向的户定位

系统的有顾问 销式在售成于的 功事先准

备近意向接客的方户法

顾问式销售

- 划计制定 售计划销先事制定的好计是划生好结产果开始的 什么时候卖“(Wh”e)、“卖什n

”么Wh(a)t销计划售的重点：1. 定设目 2标.定长期制的销目标(售年1)3.对 日常的售销动进活思行，并执行 考.4销为售的利顺进做拜访客户行计划 .对5果进结评行价

问顾式销-售计划 意向客户 的位对定向意客户明确的定和信息的位保存是,你的将销售动活业和连绩起接来最短的桥梁

卖“给谁”(hW)o 向客意定位的重要性

户问顾式售销 -划 计接近客的方户法

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电绍约定话预拜约

访件信

介

顾问绍式售销- 计

获划介绍的得4个技1巧、无论任场合常何接常信息收2、 发藏现眼在的前会机3、 鼓勇起，与老客户气同事和联 4系发挥灵活、性这接种触方法很有形态多这是你；向方表示兴趣对、定商谈约的理想会机

顾问式销售 计-电话约定划用电约话的定优点在电话 应该如中何意与客向户谈话

电话定的约角色练演切入 题 话由理

介绍名决定单行面进的谈安排

顾式销问-咨售询与需探求询