销售代表岗位职责

一、销售代表岗位职责

1、 遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。

2、 维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。

3、 以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务

及计划。

4、 根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努

力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

5、 严格按照销售经理制定的拜访频率走访客户，与客户保持良好的客情关系，在工作中不

断高自身业务水平和谈判技巧。

6、 根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络，

协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。

7、 在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域，各级市场、各级渠道，并深度分销。

8、 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度

的降低公司经营风险和供应风险。

9、 做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助经理确保每月的

项目回款，发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

10、 明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账、

结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

11、 与客户洽谈合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，而造成不必要的合同损失。

12、 在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标

准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

13、 根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理

工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

14、 不得泄露和出卖公司业务机密。

15、 协助部门经理完成标书制作。

16、 积极完成新产品推广业务。

17、 做好销售合同的签订，履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

18、 汇兑与协调货源需求计划，以及制定资源调配计划。

19、 接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。