上海万科海上春园整体促销方案

黑弧—上海万科海上春园 整体促销活动方案

促销在海上春天推广中扮演什么角色？●

最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区

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的品牌形象●

吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售

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作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！海上春天

项目定位： 大上海复兴时代模范生活区

品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区

广告：平面、影视、 户外户外电波

促销(SP)

公关活动 (PR)

人员推销

展 会

海上春天的主题传播策略：●

广告传播对象锁定——现代新上海人 广告传播对象——(28-40岁)接受东西文化浸润，有强经 济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品

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味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●

广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的

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促销活动大放送5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” (1)

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象 时间：4月1日-4月10日 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，

邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会

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促销活动大放送5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” (1)

活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况

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促销活动大放送5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” (2)

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目的：延续(1)之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。 时间：5月1日-5日

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思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与

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促销活动大放送5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” (2)

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活动内容：

凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品， 参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”,“一叶知树” 等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化” 图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等

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促销活动大放送5-1-2 促销活动之二： 生活论

坛暨《居住的春天》画册 首发仪式

目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点 时间：5月1日开盘期

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促销活动大放送5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式

思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就 足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业 人士(最好有外籍人士),在海上春天的销售现场， 举行“生活论坛”,同时派发《居住的春天》画册

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促销活动大放送5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式

活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文 化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态 度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册， 无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上 海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生 活情趣

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促销活动大放送5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会 目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象

时间：5月1日至5日●

活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风

筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动

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促销活动大放送5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节 目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪，引人注目 时间：5月8日●

活动内容：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入

场，现场更有抽奖活动。地铁站19:00-22:30专车接

送

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促销活动大放送5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”

目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日-5日 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是 人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动

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促销活动大放送5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”

活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周 边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责

呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动