团险市场开放一周年的发展情况及对策思考

从2004年12月11日起,我国团险市场正式对外资寿险公司开放.一年多来,中外资寿险公司大都冷静地分析自身优势、劣势,制定公司业务发展策略.未来的中国团险市场将呈现出市场与业务更加分散、人才流动更加频繁、资本运作水平进一步提高等特点.我国团险市场要快速、持续发展,必须依靠政府、保险公司和监管部门等各方面的共同努力.

投资与保险

团险市场开放一周年的发展情况及对策思考

蔡

浩

刘

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天津市

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1中国保险业监督管理委员会天津监管局

摘要&从#""*年%#月%%日起，我国团险市场正式对外资寿险公司开放。一年多来，中外资寿险

公司大都冷静地分析自身优势、劣势，制定公司业务发展策略。未来的中国团险市场将呈现出市场与业务更加分散、人才流动更加频繁、资本运作水平进一步提高等特点。我国团险市场要快速、持续发展，必须依靠政府、保险公司和监管部门等各方面的共同努力。

关键词&团险市场；产品开发；资本运作中图分类号：3!*"-*

文献标识码：4

文章编号：%"".5*,/#1#""$2增%5""!"5"#

一、团险市场开放以来发展的总体状况根据’()协议，从#""*年%#月%%日起我国团险市场正式对外资寿险公司开放。一年来，几乎所有递交申请的公司都已相继拿到团险经营许可证。截至#""+年底，全国寿险公司保费收入共计,$*!-+*亿元，其中团险业务保费收入.*/-!#亿元，比上年同期增长,$-%*0，占总保费收入的其中，中资公司团险保费收入++#-!.亿#"-++0。

元，外资公司团险业务保费收入%/$-/+亿元，分别占团险业务总体保费收入的.,-.,0和#$-#.0。

截至#""+年底，天津寿险公司总体保费收入$!-#/亿元，其中团险业务保费收入/-+"亿元。比上年同期增长%!-%$0，占比为%,-/%0，而恒安标准和光大永明两家外资总公司自#""+年初先后拿到团险经营许可证后，全年团险保费收入仅占其业务总量的"-,0，尚未对中资%%,万元，

公司的团险业务造成明显影响。

二、中外资寿险公司团险业务发展策略团险市场开放之初，有媒体披露多家外资寿险公同表示要将团险业务做为主攻方向之一，但

作者简介&蔡

刘

浩，男，天津保监局人身险监管处副处长。妍，女，天津保监局人身险监管处科员。

一年来，大多数寿险公司并没有以实际行动进行大规模的市场扩张，中资公司也未受到多大挑战，预计中激烈的竞争局面并未出现。但是，各公司都在积极做着抢占市场份额的准备，其主要策略可概括为以下三种方式&

1一2加强固防，静观其变

主要是指以国寿、平安、太保等为代表的大型中资保险公司而言，这一策略集中表现在对现有人才和资源的巩固上。它们采取措施加强对现有人力和资源的固防保护，防止熟悉团险业务操作的人才流失，并进一步拓展新的客户群。如中国人寿，一方面通过吸收高素质人才、加强人员培训、制定和完善人员管理制度、增加资金投入来提高团险队伍的营销能力。另一方面，拟以扁平化管理、专业化运营、效益化考核的原则组建一支团险专营分支机构来推动业务，并加强对原有客户资源的二次开发。

1二2发挥优势，短期见效或蓄势待发

借用股东优势，在短期内取得良好开局的策略在今年的团险市场也引起了强烈反响。中意人寿的近#""亿元大单使得中石油集团,/万名员

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