国际商务哈密瓜

关于哈密瓜的市场分析

新疆哈密瓜市场分析

地理位置分析.

新疆深居内陆,是距离海洋最远的城市,四周有高山阻挡,海洋湿气难以进入,这造就了新疆大陆性气候十分显著,气温变化大,日照时间长,降雨少,空气干燥,新疆的气候是昼夜温差大，这样导致了哈密瓜的白天光合作用强积累了大量的糖，晚上气温低，哈密瓜的呼吸作用受到了抑制，这样晚上消耗的糖又少，造成了糖的净增加量较大，所以比较甜。土壤:新疆的土壤含砂质比较多,是沙质土壤.这对瓜果储存糖分都是非常有利的。

交通运输分析

哈密瓜的运输

哈密瓜自身耐储存, 有早熟夏瓜和晚熟冬瓜之分。冬瓜耐贮存，可以放到来年春天，味道仍然新鲜。所以从新疆运出色泽口感依旧不减。运送瓜果一般采用火车运输,货车运输.

火车运输优缺点:

1、铁路运输过程受自然条件限制较小，连续性强，能保证全年

运行.

2、 火车运行比较平稳，安全可靠.

3、火车客货运输到发时间准确性较高

4、 货车运输的成本较低. 铁路运输成本较低，1981我国铁路运输成本分别是汽车运输成本的1/11～1/17，民航运输成本的1／97～1／267.

关于哈密瓜的市场分析

1、 但是,火车运输灵活性较小,路线单一,机动性较差. 货车运输的优缺点

1. 机动灵活，货物损耗少，运送速度快，可以实现门到门运输.

2. 但是货车运输能力小,能耗大,成本高,劳动生产率低. 所以综合二者来看,再结合哈密瓜自身的特性,选择火车运输是运输哈密瓜的首选.

渠道分析

1. 销售渠道终端单一,只是零售商,未形成网络化销售,渠道结构不完整.应加快 哈密瓜营销网络的建设。要加快农业信息化建设步伐，掌握市场信息，适应市场变化，根据市场的需求，确定种植面积，市场价格，避免盲目生产。要积极开拓哈密瓜销售市场，增加销售渠道，减少中间环节，掌握市场主动权，避免中间商压级压价，造成损失。

2. 应增设全国各地代理商形成强大的销售网.增大销售范围。

销售市场分析

3. 哈密瓜由于自身抗病性强,,耐旱,耐寒,所以产量一直比较稳定.

4. 本地市场销量略不稳定,但是价格波动较大. ，新疆当地哈密瓜市场需求量不足是新疆人纷纷出省售瓜的

关于哈密瓜的市场分析

原因之一。

5. 外省销售,近年来,随着社会经济发展,哈密瓜的知名度提高,外省销售量逐步上升,新疆有很多由果农自发组成的哈密瓜协会，该协会负责收购新疆当地哈密瓜，并运输到省外，再进行销售。近年来该协会数量有所增长，因此出省卖瓜的人也逐年增多。

6. 哈密瓜作为重要的出口水果，远销港澳、东南亚、日本、加拿大等多个国家地区。原主要种植于新疆，近年来培育出多个适合东南部地区大棚种植的品种，扩大了哈密瓜的种植范围，现在海南、江浙、上海等地都有种植。

客户定位

1.从价格来看,哈密瓜属于中档水果,大多数的消费者都可以消费得了,收入对其没太大影响,而且因为是水果,所以消费者的年龄也很大,消费习惯也大致相同.哈密瓜的味甘,所以消费者喜好大致一样,不会出现大的区别.

竞争者

1. 当下全国范围内许多地方都有哈密瓜的栽培，如：河北、内蒙、甘肃、海南、山东等省区。内蒙的林河地区就有40万（667m2）的种植面积，海南利用春季自然优势进行生产，上海、山东等省利用保护地进行反季节生产，冒用哈密瓜品牌，抢占了国内大部分市场，造成市

关于哈密瓜的市场分析

场价格下跌，而且内地哈密瓜生产及运输成本比新疆的哈密瓜低，给新疆哈密瓜品牌战略的实施带来一定困难。

2. 新疆的哈密瓜品种单一,故上市季节比较集中,而全国其它地区所钟哈密瓜也基本是同一时间上市,市场容量有限,必然会引起价格的下跌.

3. 品牌保护意识不强,商标,品名经常受到竞争者的冒名顶替.致使品牌价值流失.品牌受到冲击.

策略分析

1. 广告:哈密瓜节的举办,大大的增加了哈密瓜的知名度,也带动了哈密瓜的销售,起到了展销会的作用., 哈密特色的民俗风情、人文历史和自然风光，不断提升哈密市在国内外的知名度和美誉度。

2. 销售手段:销售手段较单一,只存在零售商销售无过多新的形式,应发掘新的销售手段,促销哈密瓜.

这是本人对新疆哈密瓜市场所做的一点浅析,希望老师给予批评指正,谢谢。

090201089 殷莉锋