15_定价策略教案

第十五组

价格策略(二)—产品定价策略

教学目标：让学生掌握如何根据市场需求、市场竞争、 企业目标来合理调整产品价格，使价格适应 市场需要，达到企业的营销目标。

重点、难点：重点：各种定价策略的要素分析 难点：产品定价策略的具体运用

卖的是天然纯净 赢的是高端市场 “依云” 比牛奶还贵的矿泉水

定价策略的含义： 价格策略：是指企业通过对顾客需求

的估量、成本和竞争分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价

格策略。

定价策略一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、地理定价策略 四、折扣定价策略 五、组合定价策略 六、促销定价策略 七、价格调整策略

一、新产品定价策略常用的新产品定价策略有三种： 1、取脂定价策略。又称“撇取” 定价策略。 2、渗透定价策略。这是一种低价格策略。 3、满意定价策略。这是一种介于取脂定价 策略和渗透定价策略之间的价格策略，所定 的价格也比取脂价格低，而比渗透价格高， 是一种中间价格。

黄金酒：价格不是越低越好卖，但是价格绝对也不是越高越好卖。

你感觉下图中哪一条竖线长？

思考：为什么会有那么多999的报价？ ￥3999

￥4999

二、心理定价策略根据消费者购买商品的不同心理要求， 心理定价策略包括以下几种： 1、整数定价策略。 2、零头定价策略。 3、分级定价策略。分级定价策略是把不同 等级的商品定为不同的价格。 4、声望定价策略。这是根据消费者对某些 商品、某些商店的信任心理而使用的定价策 略。

家具：怎样才能销得更远？

三、地理定价策略根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。这种定价策略在应用中有五种具体形式： 1、产地定价策略。 2、统一运送定价策略。 3、分区运送定价策略。 4、津贴运费定价策略。 5、基点定价策略。

四、折扣定价策略折扣定价策略是指给予购买者部分价格 优待以吸引消费者增加购买。折扣定价策略 主要包括以下几种： 1.现金折扣策略。 2.数量折扣策略。 3.交易折扣策略。 4.季节折扣。

五、组合定价策略组合定价策略：就是针对那些在消费使 用上具有一定替代性或互补性的产品制定价 格的策略。 (1)替代产品定价策。替代产品是指用途 相同、互相可以替代的同类产品。 (2)互补产品定价策略。互补产品是指只 有相互配套才能消费使用的产品。

惠普： 打印机

耗材

六、促销定价策略促销定价策略是指企业利用降低价格作 手段促进产品销售。常用的促销定价策略有 以下四种： 1.特

价价格策略。 2.跌价保证策略。 3.回扣价格策略。 4.梯形降价策略。