华润的资料--促销与调研--招商管理

招商管理-(招商原则)1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消 费需求，且具有很强的吸引人流的功能；2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正 常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提 成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利； 档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平(按每平方米计); 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 CRC华润万佳采购管理本部市场部

招商管理-招商项目ê µµµµ «­ µµ µµ µ¬«µ ïµ «­ µµ ñ µµ µµ µ¬«µ ïµ Ô ° Ë ¸ ° ¹ Ó Í ì Ð ± ° ¹ Ó â ³È · Ê Ä Ä ° ¹ Ó ä ã À ² Ì É Ð À ° ¹ Ó Ü ³ °¡ ® Ã Í Í ° ¹ Ó ê ° ²³ § § » Í Ý Ø Ç ¸ § § » Í Ð ñ Ä µ ° ¹ Ó ¡ Ì Ø Ê ¶ ¸ ° ¹ Ó ¨° ¤ì Ö ³Ì µ º È ° ¹ Ó Û ³ ¿ ® ° ¹ Ó ¯ ¼ ê É Ì ° ° ¹ Ó ð ¬ Ð ° ± Ç º Î ° ¹ Ó × ì Ê º ° ¹ Ó ¨± Ï Ã Ç Ë Ä · ° ¹ Ó Þ °¨¢ É ç ¨ñ Ô ° µ ¹ ¡ Ã Ç ¹ ¯ Ä ° ¹ Ó ´ ° Ê ñ ¿ Ë Ï Ã ° ¹ Ó ½ È Ã ¬ ¢ ñ ì ¼ Í ³Ë ¡ ¯ º ° ¹ Ó Î À ³ ¬ ³Ð ± ² ° ¹ Ó Ò ¸ Ä Å ° ¹ Ó Ä à £ ñ É µ ´ ­ ° ¹ Ó Ï ¸ Ù ´ à ¹  º § § » Í ¨´ Ï º § § » Í © ¢ î ´ Ë ¡ Ð º § § » Í ³ é Å » °­ § § » Í Þ ± Ù Ú ²È ² ° § § » Í ïÑ Þ ± ¡ Å § § ² ° ²È Ê ­ » Í ¢ °³¢ Ý Ã ³½ ¡ ½ § § » Í ¢ °¡ ® à ³Ê Ä § § » Í ¨° £ ¡ ® ² Ó ³Ì ±· Ä À ° ¹ ë Ç ¹ ­ ° ¹ Ó ¦ ê Ì ° ° ¹ Ó

µµ «

í Ó µ ° ¹ í Ó µ ° ¹

ë µµ

4000µ«µµ µµ¬ 6000µ«µ µµ¬

µ «µ

CRC华润万佳采购管理本部市场部

æ ® æ ® æ ® æ ® æ ® æ ® æ ® æ ®

Ù ³ Ù ³ Ù ³ Ù ³ Ù ³ Ù ³ Ù ³ Ù ³

µµ «

招商管理-招商引进流程µµµµµµµµ µµ¬µµµµ é é «¨¨ © «µ­ µµ¬µµµµ«µ µµµµµµµ µµµµµµµ¬µ ©© µµµµµµ « µµµµµ ©­ µµµµ

注：招商项目每三 个月进行一次评估， 全面确定合作项目 的淘汰与增加。

CRC华润万佳采购管理本部市场部

ñ µµµµ

招商管理-终止招商项目流程µµµµµµµµµ é í ® © î «¨ µµµµµµµµ µµµµµµ é µµ¬©µµµµµ é ë ì µµµµ µµµµµµ ê ­ « CRC华润万佳采购管理本部市场部

招商管理-招商项目新品引进流程µ¬«µµµµµµµ¬µµµµ ïµ «ê í é « î µ µµ ¬µª© µµµµ «î µµµµµµµµ «¨ µµ¬µµµ µCRC华润万佳采购管理本部市场部µ µµµµµ «

招商管理-说明事项1、招商项目新品会每周召开一次；2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程， 独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但

不强作规 定； 3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商 品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力； CRC华润万佳采购管理本部市场部

招商管理-招商项目商品淘汰流程联营商品淘汰流程 销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定 淘汰资料通知店铺 淘汰商品退场 资料备案 1)分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑： 销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性， 价格竞争性，促销支持性，商品质量等； 2)采购部每月进行一次商品淘汰工作； 3)自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。 独立收银档口商品淘汰流程 商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；

CRC华润万佳采购管理本部市场部

招商管理-招商项目商品价格管理1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零售价格由 合作方制订；店铺每周跟进招商项目商品市场价格(生鲜商 品每天跟进价格);2、联营项目按销售 …… 此处隐藏：688字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……