天津市军达顺机电设备销售有限公司企业发展规划书

天津市军达顺机电设备销售有限公司企业发展规划书

军达顺公司是一家有着近30年发展历程的老企业，在当今飞速发展的今天，企业在公司总经理的领导下接连创造了一个又一个的新的成就。通过近一段时间我对公司的了解与我所耳闻目睹的一些情况并结合我个人的发展思路，特作以下发展规划（个人建议，仅供参考）：

一、公司内部环境分析

1、企业概况：

公司是天津市一家具有独立法人资格的经营实体、全国起重机定点维修单位，公司内部设有销售部、财务部、备件部、技术部、维修部等，现有员工80余人，其中具备工程师以上资格的技术人员14人，高级技师8人；公司总占地面积2万余平方米，其中库房6千平方米、汽修车间1千平方米、露天广场7千平方米、备件销售和办公楼6千平方米，是国内一类汽车维修企业，并具有天津市技术监督局签发的液压维修资质企业之一。

2、主营业务分析：

目前公司主要业务单位为天津大无缝、天钢集团等大型国有企业备件供应及各种重型起重设备售后、维修并附带社会存量起重设备维修售后服务等。

3、公司目前问题：

公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术、管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理管理制度不完善等。

二、外部环境分析：

2011年在工程机械行业中的子行业——起重机行业评出的全球十强企业名单中，中国占据了四席，其中全国最大的工程机械企业徐工集团位列第三，中联重科、三一集团、抚挖重工分列第五、第七和第十位。这样的成绩不禁让人眼前一亮，中国起重机行业在世界舞台上将发挥愈来愈重要的作用。单从规模上看，汽车起重机占更大的市场份额，因此，对第一梯队的四家企业而言，内外兼修显得更为重要，不光要面对来自国内市场规模化的激烈竞争，更要面对国际性企业的技术性竞争，从某种程度上说，海外市场的份额是工程机械企业未来发展的决定性因素。在起重机市场全面增长的情况下，企业着力点各有不同。现阶段市场仍以起重机为主导产品，以大吨位起重机为科研方向。以徐工、三一为代表的大型企业纷纷加大科研力度，大力发展大吨位起重机，因为大吨位是以技术为导向的，没有科研能力就没有发言权。尽管现在不断加码实现大吨位方向的技术突破已经形成了一种趋势，但是众多中小型企业也应有所抉择，紧抓规模化的中小吨位市场。2010年12月起重机市场产销再次活跃，伴随销量的持续反

弹，产销率指标跟随上升。2010年月度销售高峰仍然是3月份，整体走势与2009年有很强的相似性，说明中国起重机市场环境趋于稳定，2011年在月度销售趋势上依然维持这样的走势。从下游需求上分析，2011年是项目建设维持高开工率的最后一年，所以预期总量上会有不错的增长，但下半年需求逐渐减弱，8-10月份的销售低点出现了同比负增长。

中国已超越北美、日本、西欧成为全球最大的工程机械市场，2011年，中国工程机械行业销售额突破5000亿元人民币，2015年行业销售额将达到9000亿元。近几年,中国工程机械产业在规模、体量、增速上画出了强劲增长曲线,但与此同时,我们也应该清醒的认识到,中国工程机械产业的部分领域在发展质量、国际化程度、技术水平等发展内涵上,与世界级水准仍存在差距。中国工程机械产业在满足国内市场需求的同时,更要加快国际化进程。随着中国工程机械产业的高速发展,以及全球工程机械产业重心向中国的加速转移,中国工程机械企业正在成为全球行业增长的主导者,并由过去的跟随者成长为全球市场的挑战者、变革者,甚至引领者。近10年的快速发展,中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力,还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升,企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争力的全面提升,而且全球产业地位也迅速跃升。随着产业结构的迅速升级,产品研发不断向高端、大型化、智能化方向的挺进,中国在大型和超大型工程机械装备产品与技术上实现了历史性突破。从全面冲线世界级水平的500吨、1200吨级全地面起重机,2000吨级履带式起重机,到世界最长臂架的混凝土泵车,再到全球最大的水平臂上回转自升D5200-240塔式起重机,一批代表中国甚至全球先进水平的产品在中国工程机械行业密集诞生。至此,中国工程机械行业不仅彻底打破了大型和超大型工程机械产品依靠进口的局面,而且正成为中国装备制造业中水平最高、核心能力最强的代表,成为产业国家竞争力的重要象征之一。

工程机械是技术、资金、劳动力密集型行业，从2007年开始，中国已经成为世界工程机械大国。但产品质量水平总体不如国外，售价明显低于欧美、日本同类产品。中国能否从工程机械大国转型为强国，就看今后5-10年零部件配套能否变大变强，特别是液压泵、发动机等核心技术能否取得突破性进展。“十二五”期间，我国工程机械行业年增长率将达到17%，收入将达到9000亿元。工程机械销售额大约占国家固定资产投资的

1.5%-2.5%，这是未来20年工程机械行业继续稳固增长的最有力保证。“十二五”期间，国家投在交通运输上的资金将达10万亿元，高铁、城铁、地铁、高速公路等基础设施建设，将极大带动工程机械行业的发展。除此之外，出口将是拉动工程机械行业增长的另一有力引擎。国内工程机械产品较欧美、日本性价比高，未来在非洲、美洲等地市场前景广阔。我国2011年工程机械出口额将达150亿美元。“十二五”期间，以工程机械为重要组成部分的装备制造业调整振兴的政策环境将不断优化。包括财政部等六部

委局下发的《关于调整重大技术装备进口税收政策的通知》；国务院要求在加大淘汰落后产能的同时，加快实施节能减排重点工程、大力推广节能技术和产品、完善节能减排经济政策等新的部署和安排；工信部等七部委《关于促进中小企业公共服务平台建设的指导意见》；商务部等拟定的《关于实施积极进口促进战略，推动机电产品进口结构调整的若干意见》等都将得到有效地贯彻执行。另外，根据国务院重点工作部门分工，国家还将陆续颁布实施有关的政策措施，切实为产业调整振兴和科学发展提供政策保证。我国工程机械行业将通过调结构、转方式，得到又好又快发展。

1、起重运输机械国内市场概况

“十一五”期间，国家重点发展能源、电力、石化、冶金、造船、交通等工业领域。其中：煤炭工业：我国煤炭产量已超过30亿吨。“十一五期间”，我国重点发展综采、煤化工、煤基液化燃料(煤炭液化)和低热值煤矸石洗选设备。起重运输机械制造业将提供所需的竖井提升设备、斜井防爆下运带式输送机、防爆移置式带式输送机、装车机、露天矿连续开采输送设备、用于洗选设备的各种输送设备等。

电力工业：目前装机容量超过6.2亿千瓦。“十一五”期间，我国以大型高效环保机组为重点优先发展火电，建设大型煤电基地，各种电站专用桥式/门式起重机、料场用物料搬运装卸设备、输煤给煤栈桥内物料输送设备、环保排灰输送设备、水电站用闸门启闭机械、升船机、核电站废料处理专用起重机等将有较大需求。

石化工业：“十一五”期间，石化工业投资2000多亿元对石油、化工装备进行技改，增加石油化工制品乙烯、液化石油气等产品。因此，石化工业在“十一五”期间保持了稳定增长的态势。起重运输机械制造业将提供所需的自动灌装和包装码垛设备、仓储专用设备、厂内和车间内物料搬运装卸设备等。

冶金工业及原材料工业：“十一五”期间，我国钢铁工业着力解决 …… 此处隐藏：13085字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……