4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程

广告公司业务运作

广告代理内部作业模式客户主管 主管 主管

客户

创意 部

业务 部主管

媒介 部

品牌 小组 资讯 中心

财务 行政

支援 系统

服务 系统

一个广告的产生过程 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行

想出来 卖出去 做出来 播出去

一个广告涉及的角色客户方 代理商 协作方

领导

创意 业务 窗口 业务 企划 媒介

制作 单位

财务

财务

媒介 公司

媒介 单位

工作卡制度 统一流程环节 便于财务管理 专款专用 控制收支 个案结算 便于书面作业 便于品质管理

以工作卡衔接的作业流程客户 简报 内部 作业 主管 指导 客户 确认 提案/ 报价 客户 验收 客户 付款

开卡

拟案

执行

结卡

主管 审核 调度/ 财务

主管 指导

万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料 明确市场状况 明确竞争状况 明确目标对象状况 明确自身状况 明确问题、机会和目标 明确能力和对策(有所为与有所不为) 明确评估标准

资讯输入

我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？

我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？

想法输出

万变不离其宗的传播策略策略5M MODELMISSION MONEY

MESSAGE MEASUREMENT

MEDIA

所有策略无外乎在归纳

目标 对象

+

创意 策略

+

媒介 策略

WHY/WHO

WHAT/HOW

WHEN/WHERE

对客户的10点建议 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 仔细解释产品 目前市场状况 竞争分析 仔细定义消费者

探究产品如何满足 小组(调研资料) 品牌的行销历史 说明渠道系统 行销目标及策略 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果

策略企划--准备 准备一份资料清单，请客户照单提供 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 搜集并了解广告法规对该类别的限制 了解至少五个消费者对产品的意见 了解至少五个店面陈列和回转的状况 列清楚需要市调提供的消费者资料 自己使用产品三次以上 在三天内完成上述事项 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 向创意及媒介主管询问确定作业人员

策略企划--撰写 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 确定目标对象及其消费需求 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ 广告任务自然形成---解决什么问题？ 达到什么目的？ 确定期望消费者接触广告后的反应 确定利益点(如何满足消费者以达成上述反应？) 写出支持点(支持利益点成立的事实依据) 结合

品牌个性/目标对象/广告任务/竞争分析确定创意 的格调/态度

媒介工作三步曲 客户代表 媒介计划 媒介工作简报，产出：媒介策略 媒介计划 媒介购买 媒介策略简报，产出：媒介计划 媒介购买 媒介单位 实施媒介购买，结果：媒介投放 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成 果 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品 质

媒介计划三步曲媒介目标

媒介策略

媒介计划