全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本机制适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：发放月薪=底薪+补贴+提成＋奖金

A.少底薪+高提成:

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

企业走服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

B.达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

销售公司可根据自己情况采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月；

2、补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

提成机制：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、销售提成比率：

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分

比；

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞

争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价

销售提成。

激励机制

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销

售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖

励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；

（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底

奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月

工资中扣除。

考勤机制：

根据员工入职年限（以入职时间为准），以三个月为单位，分8个档；

（1）试用期一个月者，考勤奖50元（50元为满勤奖金）；

（2）1---3个月者，考勤奖100元（ 50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金）；

（3）4---650元为员工满勤考核，50元作

为满勤奖金）

（4）7---9个月者，工资上调至25050元作

为满勤奖金）

（5）10---12个月者，工资上调至30050元

作为满勤奖金）

（6）12个月以上至18个月以内者，加工资至300元

核，50元作为满勤奖金）

（7）18个月以上至24个月以内者，加工资至400元

核，50元作为满勤奖金）

（8）24个月以上者，加工资至50050元作为

满勤奖金）

注：本文档仅供参考，薪酬机制应结合实际制定出最适合本公司自己的考核办法