销售人员考核指标细则

销售人员考核指标细则

1、年度销售额指标 2、年度回款额指标 3、帐务管理 4、减少库存积压 5、日常工作

6、年薪＋提成评分标准

年度销售额指标

说明：

● 所得分数 ● 标准分数 ● 最高分数

年度回款额指标

说明：

● 所得分数

● 标准分数

● 最高分数

财务管理

●

每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟到一次扣 分，漏报一次扣 分，错报一次扣 分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣 分。（10分） ●

每月2日前将上月的结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣 分，漏交一次扣 分。每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣 分，漏交一次扣 分。（5分） ●

严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣 分。（5分）

● 所得分数

● 标准分数

● 最高分数

减少库存积压

掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末库存控制在8％以内。（5分）

● 所得分数

●

标准分数

●

最高分数

日常工作

●

在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于 家。（5分）

●

处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分）

●

遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结交公司，每缺一份工作总结扣 分。（5分）

● 所得分数

● 标准分数

● 最高分数

年薪＋提成评分标准

差 一般 良 好 优 （0分） （60分） （80分） （100分） （125分）

●

年薪实得分数

指标

＋回款

＝年薪 ●

提成实得分数

优（最高分） ＝提成 ● 年薪销售额指标最高分表示超额部分。 ● 回款指标最高分表示超额回款。 ● 帐务管理最高分表示工作优。 ● 减少库存积累最高分表示工作优。 ● 日常工作最高分表示工作优。