2手房地产营销策划书

一个简单的营销策划书

2手房地产营销企划书

一个简单的营销策划书

目录

摘 要 ............................................................................................................ 3

关键词：楼盘 市场营销 策划 .............................................................................. 3 本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资

料。 .................................................................................................................. 4

（一）市场调查 ........................................................................................... 4

（二）预测 .................................................................................................. 5

三、市场与环境分析 ........................................................................................... 5

（一）市场分析 ........................................................................................... 5

（二）需求与竞争分析 ................................................................................. 6

（三）环境分析 ........................................................................................... 6

四、STP战略制定 ............................................................................................... 7

（二）定位 .................................................................................................. 8

五、4P策略策划 ................................................................................................. 9

（一）产品策略 ........................................................................................... 9

（二）价格策略 ........................................................................................... 9

（三）渠道（通路）策略 .............................................................................. 9

（四）促销策略 ........................................................................................... 9

六、方案的可行性分析 ........................................................................................ 9

结 语 .......................................................................................................... 11

参考文献 .......................................................................................................... 12

致 谢 .......................................................................................................... 13

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法克油中介有限责任公司市场营销企划书

摘 要

法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有的楼盘资源、客户资源、人力资源及

当前市场来为公司带来更大利益的想法，经过对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析，特做出以下营销策划方案。

该方案的特点是着眼大市场，充分利用现有的一切市场机会与特点，利用本公司现有

的和将有的各种资源，本着资源充分利用的观点，为公司谋取最大的利益。

关键词：楼盘 市场营销 策划

一个简单的营销策划书

本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手

房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。

一、 市场营销的意义及制订本计划的目的

（一）市场营销的意义

营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。

(二) 市场营销的目的

为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法

等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的

售房情况

二、市场调研与预测

（一）市场调查

1、调研方案设计

（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素

（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法是网上调查和抽样调查。

（3）设计问卷：

房地产市场客户需求调查问卷

近期购房计划

01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适

购买

02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中

有升

03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D

为子女购房E投资 F结婚用房

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住宅需求愿望

01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两

厅 F复式

02、您选择户型的面积（㎡）：A50以下 B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-

160

03、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下 B2500-3000C3000-3500

D3500-4000E4000-4500 F4500-5000E5000以上

04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款

05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装

修，其它毛坯

（二）预测

在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新

房。而9成人中，有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要

求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。

三、市场与环境分析

（一）市场分析

1、市场划分

（1）按地域划分——城市市场

（2）按顾客购买行为——消费者市场

(3)按竞争程度——垄断竞争市场

（4）按商品属性——消费者市场

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（二）需求与竞争分析

2、市场需求分析

（1） 市场状况

随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越

来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这

年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求 ，也有一定的收入来源。他们选择二

手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。

终上所述也可知道我们是属于需求量商品。

（2）产品状况

我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种

各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满

足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供 …… 此处隐藏：5181字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……