大型商业地产项目营销推广策略

大型商业地产项目营销推广策略

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大型商业地产项目营销推广策略

目录

一、商铺物业开发热的背景

二、问题的提出

三、市场营销的战略战术

四、市场营销的战略战术在商业地产营销中运用

五、商业地产的经营模式

六、营销推广策略

七、商铺营销包装的几种手法

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大型商业地产项目营销推广策略

目录

一、商铺物业开发热的背景

二、问题的提出

三、市场营销的战略战术

四、市场营销的战略战术在商业地产营销中运用

五、商业地产的经营模式

六、营销推广策略

七、商铺营销包装的几种手法

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大型商业地产项目营销推广策略

一、目前商铺物业开发热的背景

?资本的特性所决定——追逐高利润

?政府的推动作用——形象工程的推动力

?城市化的进程——旧的商业中心区的衰败和新的

商业的诞生

?老百姓消费需求的快速增加推动商业服务业发展?外资零售企业的加速进入

?商业服务企业全国性的“跑马圈地”

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大型商业地产项目营销推广策略

目录

一、商铺物业开发热的背景

二、问题的提出

三、市场营销的战略战术

四、市场营销的战略战术在商业地产营销中运用

五、商业地产的经营模式

六、营销推广策略

七、商铺营销包装的几种手法

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大型商业地产项目营销推广策略

二．问题的提出

问题一：平安大街的改造——商业在哪里

●过宽的马路

●商业沿街线状布局

●按主干路设计的城

市快速交通

●没有规划停车场以

及公共活动空间

●主力店在何处……

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大型商业地产项目营销推广策略

问题二：大都市商业街——投资人心中永远的痛二．问题的提出

●15栋2-3万平方米的单体建筑●完全发售的室内产权式商铺●布局在城市交通主干路两侧●按主题定位发售

●70%以上是投资人购买

●销售4年仍空置……

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大型商业地产项目营销推广策略

二．问题的提出

问题三：北京王府井改造

●改造前9万平方米增加到

30万平方米规模

●人流由改造前的平时的

15万增加到20万人次

●逛的人多买的人少

●90%业种是相同的

●现在重点探讨的问题在

近30万平方米商业规模

如何实现错位经营

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大型商业地产项目营销推广策略

二．问题的提出

问题四：万达1+1+N个小商铺模式可以复制吗？

●组合大洋百货、沃尔马购物中

心、欧培德、百脑汇、华纳、

百胜餐饮集团等主力店品牌店

●主力店介入加快小商铺的租售

●商铺销售价格非常高

●出售室内产权式商铺出现同样

的问题

●在全国发展17个商业广场

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大型商业地产项目营销推广策略

二．问题的提出

问题五：上海新天地——开发商的梦

●上海的新天地，中国的新天地

●旧瓶装新酒

●旧城改造的典范

●9个亿投入后再收获

●下一个新天地在哪里——北京、

杭州、程度……？

●商业地产开发——天时、地利、

人和“一个也不能少”

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目录

一、商铺物业开发热的背景

二、问题的提出

三、市场营销的战略战术

四、市场营销的战略战术在商业地产营销中运用

五、商业地产的经营模式

六、营销推广策略

七、商铺营销包装的几种手法

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大型商业地产项目营销推广策略

三、市场营销的战略战术

1、市场营销的4P理论

?创造价值（产品product）

?交付价值（渠道place）

?体现价值（定价price）

?宣传价值（宣传promotion）

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大型商业地产项目营销推广策略

三、市场营销的战略战术

2、大营销观念——12P的营销组合

?战略性4P（营销调研；分割；优先；定位）

?战术性4P（产品product；渠道place;定价price；

宣传promotion）

?营销技巧2P（权力或政治；公众舆论或公共关系）

?其它（人员和包装）

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大型商业地产项目营销推广策略

目录

一、商铺物业开发热的背景

二、问题的提出

三、市场营销的战略战术

四、市场营销的战略战术在商业地产营销中运用

五、商业地产的经营模式

六、营销推广策略

七、商铺营销包装的几种手法

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大型商业地产项目营销推广策略

四、市场营销的战略战术在商铺物业营销中运用

1、商铺物业的开发程序

竞得中心商圈或适合开发商铺的土地概念设计和

商业规划

主力店招

商先行

引入商业运营管理；项目全面包装开始制定营销计划，落

实商业规划方案、

招商简章等确定

硬广告、软宣传、

事件营销造势、

筑坝蓄水

开盘

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大型商业地产项目营销推广策略

四、市场营销的战略战术在商铺物业营销中运用

2、战略性4P的运用

营销调研

分割（市场细分）

优先（目标市场的选择）

市场定位

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