会展营销1—绪论

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会展营销组织者寻找目标市场，研究目标客户需 求，设计会展产品和服务，指定营销价格， 选择营销渠道以及保持良好的客户关系等 一系列活动的总和。 以项目为中心的营销活动(会展产品的销 售)和以管理为中心的营销活动(制定战 略和计划，协调内、外部关系，控制成本， 效果评估等)

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会展活动的内容和表现形式会议：企业会议(订货会、培训会)、社会团体会议(协会、学会)、政府及政治团体会议 (两会) 一定数量的参会者，具备类似的特征 解决问题或沟通并获得信息 有组织的行为，有一定的程序和形式 组织会议的收入和支出及其商业机会

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会展活动的内容和表现形式展览会：商贸(专业)性展会和公益性展会为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，促进 经贸合作和区域经济发展的贸易展会(不同于展销会) 一定规模，定期在固定场所举办的有组织的商人聚 会——有可能形成品牌展会 物、人、信息(产品供求和行业发展)——新产品、 新技术、新趋势以及供求双方的集聚，提供多个交易 选择，降低买卖的交易成本 通过多种形式的艺术表现以及和会议、活动的融合提 升品牌展示和交易的效果，是具备交易功能的媒介平 台 在提供服务的过程中具备赢利空间且目标明确

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会展活动的内容和表现形式节庆(文化体育)活动 节庆(文化体育)国际大型活动：奥运会、世博会，公众参与及 国家(政府)形象展示 区域(地方)活动：西湖博览会(休闲博览 会),有一定的持续时间且重复举办，具备品 牌化的可能性和一定的收入来源 对地区其他行业的带动效应

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研究对象和工作重心商业性展会：独立经营、自负盈亏的会展企业 组织以盈利为目的的展览会 选题策划与招展，主要包括市场调查、选题策 划、展会产品设计、宣传促销、价格指定、客 户关系维护等方面 展台搭建、展品运输、现场管理与服务等展会 相关工作不予展开

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会展营销相关理念及策略会展营销以参展商与观众的需求为中心 会展营销的目的是实现会展活动的市场价值 目标市场、顾客满意、整体营销及盈利 收入来源的甄选和成本支出的控制 会展营销的4Ps 利用因特网的会展营销、推广及客户关系管理 广告(公关)与会展 公益广告与公益性展会