房地产广告的阶段划分

房地产广告的阶段划分

房地产广告的阶段划分

说到房地产投放广告的阶段性，就势必要提到销售阶段性的划分，从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段：

1.预热期(蓄水期)：开盘前1——2个月，这个时候能达到总销售量的10%左右；

2.强销期(放水期)：开盘后1——2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%；

3.持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达到累计销售量的70%——80%；

4.尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达到累计销售量的85%——95%；

在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都要有所不同，必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。

1.预热期的广告策略

这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，是项目可持续发展的基础(价格、人气、客户)，这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

2.强销期的广告策略

这个阶段的广告是全面总攻策略，是将预热期的形象推广与实际项目品质相结合，以突出项目卖点为主，吸引大量目标客户的关注，让客户和卖点产生共鸣，利用多维空间的媒体组合方式进一步深化项目主题，此时要让消费者感觉到传播、宣传是实实在在的。举例来说：对于居住项目，可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行宣传炒作。这个阶段的整合传播在一个项目的全程中很重要，要注重立体炒作和理性刨析项目的优势和特点。此阶段的广告要不断的制造热点，例如：举办论坛、研讨会等活动。

3.持销期的广告策略

持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

4.尾盘期的广告策略

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、

房地产广告的阶段划分

社区文化活动等广告宣传为主，病辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。