慧聪网商业模式和盈利模式分析报告(2)

盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或服务获取利润的方式，商业模式包含盈利模式。

慧聪网案例分析

1.国内主流B2B商业模式

当前国内的两种主流B2B商业模式分别是综合型和垂直型。综合型网站,提供综合型服务的第三方电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。以产业聚集为导向的模式,更有利于发挥规模效应,以此降低采买成本。

根据上面图表可明显得出判断：2010年度中国B2B服务商中，阿里巴巴几乎处于垄断地位，市场占有率超过一半。排名第二的环球资源，第三的中国制造网几乎只有个位数的市场咱有率，而本文的研究对象慧聪网市场占有率更低，相比阿里巴巴等巨头差距明显。

2.国内垂直型B2B网站概况

根据2009年的相关调查数据显示，国内垂直型B2B网站所提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务和增值服务五大类。垂直型网站的主要收入来源包括会员费、广告费、搜索排名、信息化技术服务费、代理产品销售收入、交易佣金费、展览或活动收入等等。调查显示,广告费（83.93%）和会员费（76.79%）是网站的主要收入来源。

3.慧聪网企业定位及其产品服务

聚垂直行业的专业优势形成水平型交易平台，专注服务于内贸型中小企业成为中国领先的电子商务运营商。

4.慧聪网的经营模式

慧聪网交易平台主要由卖家、买家和信息平台组成其中信息平台。提供的服务主要是以供求商机匹配为主，帮助供需双方解决信息不对称问题，并整合企业网络商铺、商机搜索引擎、即时洽谈软件、线上线下采购洽谈会、行业资讯等多种工具，使数百万家企业用户长期活跃在网络交易平台中从而形成有机的互动。结合慧聪网的营业额增长率，除了2015年收购中关村在线造成的增长率急剧下滑之外，其他年份虽然一直都保持正的增长率，但是增长率却随着时间逐渐下滑，其

未来的发展令人堪忧，经营模式的矛盾激化。

5.慧聪网盈利模式

慧聪网主要收入来源是其核心电子商务产品“买卖通”会员服务，该产品整合了网络商铺、求购信息匹配、诚信认证、商机搜索排名推广、行业专属推广等

多项专业服务为企业用户提供全方位的网络营销服务。“买卖通”会员共有四个等级：基础会员、银牌会员、金牌会员、VIP会员，慧聪网根据会员级别及合作类型收取2580元至30万元不等的会员年费。该产品自2004年10月开始销售以来，受到国内企业的广泛认可和好评，目前“买卖通”付费会员数已经超过万。此外，慧聪网另外两种收费的互联网产品是搜索广告服务和网络广告服务，这两类产品主要针对有特殊推广需求的较大规模行业客户。结合上面对慧聪网近年来的财务分析，慧聪网的盈利能力不足，利润增长率在慢慢下降，其盈利模式的弊端越发凸显。

6.慧聪网横向整合商业模式

横向整合与垂直整合一样，都是公司在考虑战略行动时的一个选择，横向整合意思就是公司在价值链的同一层面上获取，整合经营业务。

慧聪网的创办者是慧聪国际资讯，其在慧聪网的成立之前就为慧聪网打下坚实的基础。2003年，慧聪国际资讯在香港创业板的上市为慧聪网的发展注入了新活力。目前,慧聪网已拥有近50个行业的专业商务子网站,提供服务于企业和采购者的网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务,并力求通过网络网刊综合服务的独特信息服务模式,最大化地满足客户需求。作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务,以此获取利润。

为了持续垂直细分趋势，打通全产业链，2010年,慧聪网正式拆分为三家面向不同用户区服务的公司,分别是工业品电子商务公司、消费品电子商务公司和慧聪邓白氏研究院。前两者的主营业务为电子商务,而后者则为市场调查和咨询服务。工业品公司进行原材料和工业品领域的电子商务服务,即建立供应商和制造商之间的联系。消费品公司则重点关注消费品市场,即建立制造商与最终用户之间的联系。慧聪网希望通过其内部对垂直行业的资源调整,达到打通整个产业链之目的。

为了实现横向整合，建造专属服务体系，慧聪网打造了五方联动体系的具体服务模式，五方分别是慧聪网内部的发行部、买家部、业务部、编辑部和客服部五个部门。五个部门发挥各自的优势,相互协作,帮助用户达成合作,使客户满意的过程。直观的说,五方联动就是要将各个部门的本质工作,横向整合之后,成为能够为用户带来实际收益的增值服务。五方联动是慧聪网在年专属服务基础之上,于2009年推出的电子商务服务体系。五方联动是行业专属服务效果最大化的重要保障,慧聪网希望通过五方联动让用户在开展电子商务的各个环节,都能感受到慧聪网的服务,确保为每一位客服提供精细化服务，全面贴近客户需求。

慧聪网着力打造专业的电子商务资讯服务，慧聪网内部与新浪等新闻门户网站的

对待新闻的流程类似,设有专业的行业编辑部,共有编辑人数在200人左右,平均每个垂直行业配备一名专职编辑对行业进行深入的挖掘和报道,慧聪网是一个注重资讯和交易并行的电子商务网站,较传统的交易导向型电子商务网站例如阿里巴巴有所不同。

B2B电子商务的一大特点是线上和线下服务走向融合,尤其对于垂直细分行业的B2B服务商来说,接触所服务的行业,是必不可少的。慧聪网通过组建买家部,以挖掘买家需求作为目标,开发采购交易会和买团牵手等围绕行业供需的活动作为手段,充分融入行业的发展之中,获得行业的认可。这种采购交易会通过跨媒体互动的策略,帮买卖双方更快地找到对方,以降低交易成本,提高交易效率。牵手活动,是慧聪网买家部组织全国范围内有采购需要的买家集中考察某一地区的供应商,对其公司和工厂进行实地考察观摩并现场提出问题,供应商进行解答。牵手活动的目的是在帮助买家找到合适卖家供应商的同时,将卖家最大限度的推广出去,让更多的买家了解卖家的产品和企业情况。买团活动,慧聪网买家部组织有采购需求的买家参观行业内重点展会,走访重点卖家供应商的展位。

网络竞价排名,慧聪网的买卖通产品,同样在内部产品搜索环节上进行竞价产削的设计,名称为“金榜题名”和“标王”,功能与阿里巴巴某些产品基本类似。慧聪网认为这种营销模式不仅可以帮助企业获得慧聪网自有商务流量，还能获得合作搜索引擎的流量从而增加企业交易的机会。

7.慧聪网商业模式评价

从盈利模式上看,慧聪网基本是以提供会员定制服务网上商全和广告搜索引擎和纸媒产品作为主要收入手段。买卖通是其核心产品。这里凸显目前慧聪网的盈利模式过于单一。

垂直型B2B网站虽然可以在行业深度上做文章，但是在行业广度上，远远比不上综合型网站如阿里巴巴，这也是慧聪网市场占有率落后阿里巴巴的最重要原因。慧聪网以线上模式为主的商业模式并不利于慧聪网的业务的扩展和盈利点的增加，将来可以发展线下业务。

慧聪网商业模式的发展方向

1.提供更为专业的电子商务咨询服务

慧聪网在与其他竞争对 …… 此处隐藏：3014字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……