“雷士照明”市场部2010年工作总结及2011年规划

“雷士照明”市场部2010年工作总结及2011年规划

2010年工作总结2011年目标计划部 门：市场部主 管：杨泽美 时 间：11.6

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第一部分 2010年度工作总结

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1. 业绩总结

2. 工作总结3. 员工培训成长总结 4. 管理中的得失总结

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1、终端形象提升2010年1月至10月，市场部累计受理终 端店面整改申请63家，其中地级市网点 9家，平均面积211㎡;县级网点24家， 平均面积152㎡;乡镇网点25家，平均 面积70㎡;新方案装修网点12家，平均 面积180㎡

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一、业绩总结1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广

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2、市场广告投放a、2010年1月至10月，市场部累计受理市场投放广告申 请35余个，共计广告费733737元，其中公司核销24个， 共费用485810;其余正在核销中b、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告3个、 路牌旗杆广告3个、电视报纸广告3个和市中心LED显示 屏广告1个；

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3、市场推广 2010年5月至10月，市场部累计在23个县市(桐庐、 富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、 柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、 宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山)进行户外市场 整体推广；

其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、 义乌、淳安、丽水、宁波、宁海、北仑、温岭、三门、新 昌、衢州、开化和江山推广目标达成；桐庐、嘉善、柯 桥、东阳和舟山没有达成；

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二、工作总结1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广

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1、终端形象提升-地级市网点序号 经营区域 经销商店面名称 店面形式 店面面积 法人 1 2 3 4 5 杭州 杭州 杭州环亚照明工程有限公司 美佳灯饰 专卖店 专卖店 133 141 许瑾 戴雪峰

宁波 宁波

宁波雷士照明工程有限公司 宁波新世纪装饰城

专卖店 专卖店

132 301

赵勇 赵勇

宁波 湖州

江北区浙东轻纺城雷士照明 湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店

专卖店

114

李彩芬

6 7 8 9

店中店 专卖店 店中店 专卖店

103 347 299 330

何靖 叶汉芬 陈光明 方志业

舟山 衢州 绍兴

舟山恒庆灯饰 衢州光明灯具市场 绍兴市明辉照明电器有限公司

平均面积：211㎡

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1、终端形象提升-县级市网点序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 经营区域 上虞 桐庐 余杭 绍兴 天台 龙游 云和 上虞新利金灯饰 桐庐于单灯饰经营部 存高灯饰 绍兴柯桥雷士专卖店 天台豪华灯饰 星光灯饰 童话灯饰 经销商店面名称 店面形式 店中店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 店面面积 128 248 348 235 162 110 90 法人 陈志根 乔亚东 庄存高 方志业 南小金 吴蓓英 蓝建军

岱山宁海 江东区 临安 德清

央国灯具店宁海城关灯具店 宁波江东俊贤照明工程有限公司 金太阳灯具汇总 德清东方灯饰有限公

司

店中店专卖店 专卖店 店中店 店中店

64109 42 132 86

蒋央国张雪华 丁文贤 陈高官 姚鑫火

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1、终端形象提升-县级市网点序号 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 经营区域 建德 富阳 武义 桐乡 桐乡 慈溪 杭州 台州 淳安 兰溪 常山 北仑 经销商店面名称 建德市新安江新世纪灯饰店 富阳市富春街道金苑名家建材商行 亮晶晶灯饰 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 慈溪浒山风尚灯具中心 杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部 洪家装饰城雷士照明 淳安千岛湖都市经典灯饰城 兰溪市永明灯饰商行 常山耀亮灯具城 北斗星 店面形式 店中店 店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 专卖店 店中店 装卖店 店面面积 135 97 93 102 98 700 65 112 94 131 98 180 法人 张江献 冯丽 朱明亮 沈伟其 沈伟其 施云先 朱云涯 杨诚 姚勇君 闻永明 陈平俊 郑宏斌

平均面积：152㎡

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1、终端形象提升-乡镇网点序号 1 2 海燕电器灯饰 3 5 袍江灯饰总汇 6 7 8 江山 江山 江山 时代灯饰 贤枫灯饰 建森五金灯具 店中店 店中店 展柜展墙 展柜展墙 49 55 陈水荣 薛旺青 刘贤枫 蔡建森 开化 小华灯具 展柜展墙 展柜展墙 胡贤辉 余华恩 经营区域 镇海区 经销商店面名称 镇海区骆驼街道樱花灯具店 店面形式 展柜展墙 店面面积 法人 邵亚芳

910

临海

美之光灯饰经营部

店中店

88.2

金高龙

党弯 11

雷士照明

店中店

82

沈张华

南浔区练市镇锦辉灯饰 12 13 诸暨 慈溪 阿其灯饰 慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店

店中店 店中店 店中店

81.5 82 81

沈少华 黄仕其 陈成能

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1、终端形象提升-乡镇网点序号 14 15 16 17 18 19 20 21 经营区域 经销商店面名称 店面形式 店面面积 法人

开化绍兴 杭州市 临平 慈溪市 慈溪市 南浔区 德清

建国灯饰红日灯饰 党山伟光电器店

店中店店中店

8949.2

王建国宋子根 倪伟光

店中店崇福海庆灯饰 慈溪市周巷戈迪五金店 掌起雅居灯饰 新时代灯饰 洛舍雷士 店中店 店中店 店中店 展柜展墙 店中店 58 50 58 10.5 72 吕建清 钟施儿 张国汀 沈利杰 徐建强

2223 24 25

象山余杭 平湖 瑞安

石浦鼎新厨具商行余杭星浩灯饰城 雷士照明 瑞安市华义灯饰照明 店中店 店中店 展柜展墙 65 102 10

卢洪威周建芬 严良华 黄华义

平均面积：70㎡

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1、终端形象提升-新方案序号 经营区域 经销商店面名称 店面形式 店面面积

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

北仑 台州 萧山 杭州市 台州 嘉善 象山 丽水 余姚 海宁 仙居 嘉兴

北斗星 台州鸿兴美凯龙店 萧山鹰皇 转塘店 台州新安居建材市场店 嘉善国泰灯具 象山翔翔 丽水 青田 余姚店 帝艺家家居 仙居店 嘉明灯饰

店中店 店中店 专卖

店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 专卖店 专卖店 专卖店

172 170 323 90 108 140 160 124 172 231 136 360

平均面积：180㎡

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1、终端形象提升-存在的问题①VI形象不统一，主要表现在店招及店内 展墙LOGO; ②上样不全，特别是家居和电工产品群；

③生动化布置不够，店面显得呆板；④不重视节能灯和其他新品的展示； ⑤竞品“躲躲藏藏”

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2、市场广告投放2010年1月至10月，市场部累计受理经销商市场投放广 告申请35余个，共计广告费733737元；其中总部核销24 个 …… 此处隐藏：3285字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……