伊金霍洛旗卷烟营销部2014年8月份卷烟市场分析报告及经济运行网

卷烟分析

伊金霍洛旗卷烟营销部

2014年8月份卷烟市场分析报告及经济运行情况

8月份我们对伊旗卷烟市场进行了调查，现将我旗8月份经济运行情况和卷烟经营中遇到的主要问题，分析报告如下：

一、卷烟销售情况

（一）2014年08月和2013年08月的卷烟销售数据对比

从上表看出2014年08月零售户数量是1146户，同比1172减少了26户。卷烟销售量同比增长了21.5%，重点品牌销售量同比增长了13.7%，重点品牌销售比重同比减少了6.4个百分点；卷烟销售额增长了25.8%；毛利额增长了27%；单箱销

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售额和条均价分别都上升了3.5%。低档卷烟下降了38.5%。从上述数据看我旗营销部2014年8月份卷烟销售数量各项指标都有所上升, 卷烟结构指标都有所增长。2014年8月份卷烟商定总量吻合度为100%。

（二）2014年1-8月和2013年1-8月的卷烟销售数据对比

上表是2014年1-8月的销售指标完成情况与去年同期的对比。

我旗营销部的卷烟销售量较去年同期略有下降，但销售额均在增长。卷烟销售量下降3%。重点品牌同比减少了3.5%。重点品牌销售比重同比减少了0.5个百分点。低档烟销售下降25.6%。卷烟销售额增长了2.7%。毛利额增长

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了3.2%。单箱销售额和条均价增长了5.9%。我旗营销部2014年1-8月份，同比2013年1-8月份，卷烟销售数量方面均在下降，经济指标均有增长。

（三）2014年08月及2013年8月各价类卷烟销售数据对比

单位：万支

从上表可以看出，我旗营销部2014年8月份同比；一类烟增长35%，二类卷烟增长22%，三类烟增长19%，四类烟增长56%，五类烟减少38%。总体看2014年8月份同比卷烟销售量增长了21%。

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（四）2014年1-8月及2013年1-8月各价类卷烟销售数据对比

单位：万支

从上表可以看出我旗营销部2014年1-8月份同比一类烟增长3%、二类烟增长30%。其他类均在减少：三类卷烟销售量减少了11%、四类烟减少了12%、五类烟减少28%。目前市场上主销的品牌有50元以下的黄山（硬一品）、哈德门（精品）、兰州（硬黄）。70元价位的有云烟（红）、红塔山（软经典）、兰州（硬精品）。100-150元价位的主要以云烟（紫）、云烟（12苁蓉）、云烟（软从容）。200元以上的有黄鹤楼（硬雅香）、云烟（软珍品）、南京（炫赫门）。400元以上的有中华系列、南京（雨花石）、黄鹤楼（天骄圣地）等。

（五）2014年1-8月销量销售额前十五名品牌

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单位：万支、万元

从上表可见，2014年1-8月份的销量前十五名品牌占总销售的88.5%，前十五名品牌销售额占总销售额的79.8%。

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二、本月市场存在的问题

1．进入8月份针对市场库存量的减少和客户需求量的增加，对供货量进行了增加，通过走访了解没有再出现库存激增的现象，销售量基本维持稳定。但销售量一般。

2．当前我旗社会库存量略大，走访了解到我旗户均库存在12.4万支，我旗零售客户1146户，总库存在14210.4万支。

3. 随着社会群体购买力下降，供大于求，部分客户出现资金紧张，在订货过程中拒绝订购畅销以外的卷烟品牌，出现少访或不访情况。

4. 高端卷烟的消费群体主要以本地人为主，今年本地消费者消费结构的降低，而且戒烟的多、三公消费取消，高档卷烟出现滞销。

5. 辖区各大市场条包卷烟的价格指数均有所下滑。其中；一、二类烟的价格指数下降明显。盒包卷烟价格指数城网市场保持稳定，农网市场除畅销卷烟外的品牌也略有下滑。

6．新品上柜一般，零售户对价格高的新品不愿尝试购进，还需要加大宣传力度。

7. 分析判断客户卷烟经营状态；客户在经营方面也出现懈怠情绪，访烟不积极，在走访客户时常出现锁门现象，

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外地经营者更是持有观望表现，如果市场仍然低迷，将会选择放弃经营。

三、下一步工作计划

1. 继续密切关注卷烟市场动态，通过走访零售客户全面了解市场上存在的问题，并且及时采取有效的对应措施，解决不了的及时向上级部门反馈。

2.继续加强对辖区内的工程建设情况的调研，全面了解固定人口和流动人口的数量，以及卷烟消费特点。

3. 及时提醒网上订货客户提前存入足够的货款。 4.继续做好品牌培育工作，尤其是新品牌和重点品牌。 5.及时对网上订货客户进行订单跟踪，确保网上订货吻合度达到100%成功。

6.继续深入开展“135”工作法，积极稳步推进“135”工作法。

7.及时将货源供应、品牌供应数量、零售户订购数量等情况告知零售户，方便零售户订购卷烟。

8.努力提升商定量吻合度，商定吻合度保持在95%以上。 9.继续加强明码标价工作。

10.继续做好高价位卷烟不准等于或高于1000元每条销售的宣传和监督工作。

11.按照“现代卷烟零售终端功能建设指引”的要求，做

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好宣传工作。

12.按要求完成各项日常工作。