广西地区汽车类销售白皮书

如何开展汽车销售的初步知识点

一、 终端客户市场从重点客户对象出发

1、 走访公司的老用户，针对车辆的重点销售车型了解目前

的市场趋势，对第一批客户，特别是区域性的客户给予一定的价格优惠和市场引导

2、 新公司的建成可以请一些新老客户来参观，了解目前公

司的车辆政策（需要业务熟练）

二、 二级经销商及竞争公司的情况

1、 当地的经销商，对于当地的经销商可以分批走访，可以

适当的签订协议，利润承诺方面需要与公司老总协商定夺

2、 其他地区的经销商视当地的车辆需求情况而定，给予的

利润承诺可以相应的比当地要高

3、 利润分配必须保密，必须除老总和副手以外，其它人不

能给予掌握

4、 要时刻掌握竞争公司的政策点数，及时调整相应的政

策，以量还是以赢利为主导方向

三、 公司管理

1、 确立除公司老总外，其它副手的核心地位，以及副手以

下每个职位的工作明细，确定岗位工作制度

2、

如何开展汽车销售的初步知识点

四、 业务员的招收及提成分配

1、 有经验的老业务员：指有销售其它品牌汽车经验的老业

务员，上手很快，可以任其自由发挥，但必须有个限度

2、 有销售经验的新业务员：可以给短期的试用期，熟悉各

项业务后再慢慢上手

3、 新业务员：对于车辆业务不熟悉，长期试用，三个月以

上，要求其在公司熟悉车辆销售情况，帮助办理车辆售后业务的相关工作，以期尽快上手

4、 提成分配：