7种有效开发外贸客户方法(有总结的网站,可以看看)(2)

三、第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很多的。

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比如，国贸资讯网）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库，打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import, need等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址：

/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。

国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。

八、国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购： /

中国采购与招标网： / 中国国际招标网： /

国外的：

澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/ 澳大利亚电子招标采购系统： .au/

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：/ Sell2arabia（/）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。 香港电子招标系统： /

： /，站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息： / 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。

阿拉伯市场招标数据库：

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着读者们自己去发现。

网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的。

7种有效的开发客户方法(下) (2006/08/26 17:18)（引用地址：未提供） 标签：

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目录： 网站&网络使用技巧

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九、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。

关于卡的介绍和申领如下：

介绍：世界进口商名录数据库（/）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。

现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。 申领方式：可通过如下三种方式获取该邮编：100005），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票（3.80元） 二、到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室索取。 三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室（

广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡： 地点：广州市天河路351号广东外经贸大厦4楼办事大厅内 联系人：杨小姐 联系电话：020-38823423 林小姐 联系电话：020-87337264

（欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日 /xinwen/1055.html）

直接从网上索取"信息查询卡"的方法：可以通过申请临时会员的方式获得查询卡账号和密码。

另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己这种产品进口商少的，分别按关键字、HS code、商品名称、企业名称，灵活更换产品的其它名字以及英文名字。可以先做个简单的关键词组合方案，然后按方案搜索。

其二、商务部的其它服务：《国际经贸消息——公共商务信息导报》详情见： /ad/ad.htm

也可以网上看报，尤其是海外市场部分：/

其三、加入中国商品数据库。入库方法详情见：

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/pls/wdat/ivtg_client.ivtg_comm_outline?p_page=1

注：如何网上查编码：

相当于一本编码书的电子版

也可以到天津海关、南京海关等网站上查。也可以用百度和Google查。关键词可为：产品名称+海关变码/HS code，或者用其英文在Google中查找。

以下为Google搜索引擎方法（方法十至二十五）

十、产品名称+importers

这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。

注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。

我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索，这样我们就可以得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。

其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合Google搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入2—3万人民币。相信只要你网站选得有水平，你每天要收到2—3个高质量询盘的，这种效果不比投入6万多元做ali的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做ali，因为即使投入了6万多或是做ali最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于ali下文有一些专述。

技巧提示：我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers，再试，单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。

推荐度：★★★★

十一、“产品名称+importers/importer”

即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大 …… 此处隐藏：2774字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……