耐克双十一市场营销策划书(2)

第八章风险控制：风险与控制方法附录调研图片第一章企业简介概要

企业概况

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李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国、具有东方元素国际领先运动品牌公司。目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。从20XX年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，20XX年度公司销售收入达亿元，同比上升了%，门店数量增至7249家。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在美国、东南亚等多地开设了专卖店和零售店。国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。20XX年，借业绩连续增长之势，创立20周年的李宁品牌对外公布了全新的品牌重塑计划。基于市场成熟度研究、行业发展分析，竞争格局定位和消费趋势洞察，李宁品牌主动选择进化之路，历经3年淬炼，全面梳理品牌基因，深入整合品牌系统，焕发全新的品牌个性面貌，新标识和新口号亦同时发布。

李宁牌商标的含义与象征旧标志、新口号：

标志意义：整体设计由汉语拼音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志,李宁牌商标的象征意

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义飞扬的红旗–青春燃烧的火炬–热情律动的旋律–活力.

新标志、新口号：

新标志意义：李宁新LOGO的设计依旧沿用了旧标志的设计概念，飘动的造型将更加锐利和富有动感，传达给消费者“突破、进取、创新”的产品文化。“Make The Change”成为了李宁的品牌新口号。李宁牌商标的象征含义：飞扬的红旗----青春燃烧的火炬----热情律动的旋律----活力

李宁品牌理解

（1）李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和运动器材方面，影响力更盛；

（2）品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的；（3）李宁品牌已具有比较丰富的核心内涵。●一个体育运动品牌；

●挑战、超越、积极、健康、专业、活力、青春、力量等都是李宁品牌的内涵所在；

●李宁品牌的品牌联想十分丰富而独到。

营销网络建设

从90年的第一家专卖店至20XX，李宁公司在全国范围内约244名经销商，在中国各地共5301间特许零售门市店：北京、上海及13省拥有375间直接经营的李宁牌及AIGLE

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牌零售店和特约专柜。在国内产品的市场占有率中居第一。

产品开发

早在1998年，李宁公司就建立了产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国的体育用品公司。20XX年，又与香港中午大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。

对外合作

到20XX年为止，李宁公司已同杜邦公司、3M公司、国际商事等世界知名企业建立了稳定的合作关系。

项目赞助

李宁公司赞助中国的体操、跳水、乒乓球、射击四支金牌国家队。目前，还赞助了多支外国国家队。

企业营销策略简述（1）差异化营销策略

通过一系列的公关活动、广告宣传、终端传销、包装创新上全方位的整合营销攻势，李宁公司实现了品牌价值的提升和市场竞争力的强化。

（2）赛事赞助营销策略

近年来，李宁公司先后赞助并举办的李宁全国大学生五人制足球联赛、全国大学生男子篮球超级联赛、CUBA、李宁3+1校园篮球挑战赛，为中国各项体育赛事挖掘后备力量、

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输送新鲜血液做出了巨大贡献。通过对多项不同级别赛事的赞助，李宁公司发动广告攻势，积淀品牌价值。

（3）国际化升级策略通过品牌的国际化营销，李宁公司打大大的提高了生产和营销的规模，调高了品牌的知名度，加强了公司对营销活动的协调与控制，同时也有助于提供公司在谈判中提高谈判的筹码。

（4）合作与并购策略

李宁有限公司与AIGLEInternaitnoal将成立一家合资企业，各持有5既股份。该合资企业将在中国设立一家外商独资企业，被独家授权在中国生产、推广及销售AIGLE产品。李宁公司在20XX年11月宣布收购上海红双喜股份有限公司%股权。此项收购不但能够支持李宁的多品牌经营战略，也能加强李宁公司在高速发展中的乒乓球及室内运动市场的地位。

（5）明星代言策略

品牌建设的经验证明，广告是塑造品牌形象最重要的法宝之一。广告代言

篇三：李宁运动服市场营销策划书

前言

李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生创始于1990年。十余年来，李宁

公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动

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鞋、运动器材等多个产品

系列的专业化体育用品公司，目前，“李宁”产品有3大类，5000余种，产品结

构日趋完善，销售额稳步增长，20XX年，“李宁”的销售额达亿元。现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。“源于体育、用于体

育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。

从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国

际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或

标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国

的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目标。

目录

一、企业简介-----------------------------------------第3页

二、营销目标-----------------------------------------第3页

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SWOT分析

三、市场分析------------------------------第3页

四、消费者分析-----------------------------------第3页

五、市场定位分析---------------------------------第4页

六、价格分析-------------------------------------第4页

七、渠道分析------------------------------第4页

八、广告分析------------------------------第4页

九、营销策略组合------------------------------第5页

十、行动方案实施--------------------------第6页

十一、发展前景预测---------------------------------第6页

十二、营销成本预算---------------------------------第6页

十三、结束语

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------------------------------------第6页

一、企业简介

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。20XX年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公 …… 此处隐藏：2903字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……