天堂伞市场分析(3)

一、企业在竞争中的地位：

2003年，天堂伞集团聘请著名影视演员范冰冰担任天堂伞形象代言人。天堂伞素以轻、新、牢、美著称，产品质量和技术工艺在全国制伞业中处于领先地位，在国内外市场上都享有很高的声誉。始终如一的“以旧换新”服务，全国首家使用“3.15标志”的制伞企业，覆盖全国的180余个市场服务网点以及全国市场的大整合，一个个以诚信为基石的大手笔策划，使天堂伞由20年前2000元起家的小厂，逐步走向了今日的辉煌。“优质铸品牌，诚信搂天下”，可靠的质量和优良的服务，为天堂伞业带来了双重并举的优势，天堂晴雨伞国内市场占有率连续9年保持同行之冠。天堂伞以优异的质量和优良的服务进军全国市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本阵容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20%左右。

2001-2003年，天堂伞销售总额连年突破三亿元。公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。

二、企业的竞争对手：

福建梅花伞业股份有限公司系一家专业从事晴雨伞开发、设计、生产、加工和销售为一体的综合性企业。产品畅销亚、欧、美、非等五大洲的128个国家和地区。公司总部位于“中国伞都”－福建省晋江市东石镇，目前公司总资产达超亿元，拥有3万余平方米的综合办公楼、生产厂房，食宿条件一应俱全。公司占地面积三百余亩，拥有员工1500多人，年工业总产值近8亿元。公司注册的“梅花”牌晴雨伞于2003年9月1日获得了国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌”荣誉称号，于2005年元月获得国家商务部颁发的“商务部重点培育和发展的出口名牌”（中国出口名牌） 荣誉称号。

梅花伞是世界制伞中心的出口龙头。我国伞出口量占世界总产量的80%，公司为专业的

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伞具制造商和出口商，06年晴雨伞出口数量、金额均名列全国制伞企业首位，行业内唯一同时获得“中国名牌”与“中国出口名牌”双项荣誉，但行业集中度较低，近年出口额仅占全国约2%。

三、企业与竞争对手的比较：

天堂伞与梅花伞比较： 1、相似之处：

首先，两者都被授予的“中国名牌”荣誉称号。主打的都是伞具。 2、不同之处：

天堂伞一直都是主内销。我国内销市场的一大特征是国内品牌几乎占领全部市场，据不完全统计，国际品牌市场占有率不超过1%。而国内厂商在品牌建设这一环节，除“天堂伞”以外，可以说毫无建树。

由于缺乏权威统计机构调查，而各厂商向行业协会上报数据又存在可能的夸大或虚报，因此长期以来我国伞行业市场占有率缺少权威数据。公认的市场龙头是12年以来保持行业第一，目前占有率约20%的“天堂伞”，之后的排名多有争议。

而与之不同的是梅花伞一直都是主外销。是我国最大的晴雨伞出口企业，2006年和2007年上半年，公司销售晴雨伞分别为174万打和99万打，出口销售的收入占比分别为96.22%和97.08%。根据中国日用杂品工业协会统计，2006年，梅花伞的晴雨伞出口量、出口金额、出口国家和地区数量均位居全国伞具生产企业的第一位，是我国晴雨伞出口的龙头企业。

在国际市场上，由于公司在生产规模、技术和工艺的完备性等方面均位居前列，在全球出口市场上占据主导地位。由于国内市场开拓较晚，公司国内市场份额较低，公司在国内的主要竞争对手是天堂伞业集团公司，天堂伞业在国内晴雨伞市场上占有率在20%左右，具有绝对的优势。

主要问题：

天堂伞在国内已占主体地位但外销却一直很不乐观。从国际市场上看，我国制伞业较欧美日等国有规模化生产优势，但欧美日企业在开发设计以及品牌上具有领先优势。我国制伞业大部分企业在国际市场上采用贴牌生产的方式。国内90%以上的中小型制伞企业(低于500万元)采用传统工艺和材料，生产同质化的低端产品，普遍以低价跑量为销售手段。这种情况直接导致了我国晴雨伞出口市场的“一高三低”现象，即“出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低”。

随着市场需求的不断变化，伞具的生产与销售保持旺盛增长的同时，越来越显现出快速消费品的特征，一次性消费倾向明显，尤其是公司新项目产品-POE/EVA 伞，是替代PVC伞和低端尼龙伞的环保型快速消费品，在发达国家，这种低端产品一次性消费，因此市场需求量巨大。

晴雨伞的需求呈现多样化。近年来，随着生活水平的提高，遮阳伞、蕾丝面料的装饰伞、广告伞、高尔夫球伞、海滩伞、庭园伞等众多伞具功能得以发展。此外，随着伞具装饰性用

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途的转变，时尚性也越来越强，如亚洲兴起的奢华蕾丝、欧洲的简约风格，均被雨伞设计所采用。而所有时尚产品，均会随着快速的潮流变化退出市场，对于旧款式的替换，缩短了伞具的消费周期，刺激了伞具的再次消费，推动了伞业的发展。

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