腔镜吻合器的市场分析 - 图文(3)

2. 吻合器量产能力提升带动产品质量改进

我们发现从小规模生产到量产的过程是品牌发展过程中普遍的一大难点。质控工艺的提升最重要的是要完成小规模生产到量产的过程，并不断完善。因为很多质量工艺和过程的know how是需要摸索和经验积累的。这一过程需要销售量提升的支持。究竟是产品力的提升带来了销售量的提升，还是销售量的提升帮助了产品力的提升，似乎是先有鸡还是先有蛋的问题。特别是腔镜吻合器对于产品本身的要求远远高于开放吻合器，有了如前可靠技术的产品，才有机会在市场上取得一定销售，完成从小规模生产到量产的过程。政策鼓励临床使用国产，使国产品牌比早年更有机会实现量产，量产带来了从生产工艺到产品性能更多的反馈，促进了产品力的进一步完善和提升。

3. 持续研发投入才能获得更好产品力

医疗器械市场有种不进则退的法则，没有持续的研发投入和产品迭代，很容易被后来的竞争对手所超越。过往开放吻合器市场领先的国内品牌如派尔特和法兰克曼，后续的腔镜吻合器产品产品力减弱，被天津瑞奇和上海逸思等后来者居上甚至赶超。在吻合器领域，企业根据市场反馈不断改进和迭代产品才能获得更好的产品力。

小结

腔镜吻合器市场存在巨大的投资机会,未来有机会跑出2-3家头部品牌。进口替代的春风已经到来，胜出的关键是要在具备基本研发能力的前提下获得产品稳定性。