自考“企业管理咨询”笔记(4)

5）品牌再定位策略 6）名牌战略决策咨询

5. 产品定价目标的形式有哪些？ P389 1）长远利润最大化目标（适用大企业） 2）投资利润率目标（技改、新建后尽快收回投资）

3）市场占有率目标

4）适应或避免竞争目标（避免刺激竞争对手） 5）稳定价格目标（大企业巩固自己市场地位） 6）维持营业目标（中小企业困难时期求生存） 7）维护企业和产品声誉目标（实行优质优价） 8）保持与流通部门良好关系目标（产品供大于求，滞销时）

6. 简述产品定价咨询的程序和定价方法 P390

程序：

1） 定价目标与企业营销战略的一致性 2） 对咨询对象企业单位成本进行测算

3） 将咨询对象的主要产品与主要竞争对手同类产品比较，判断咨询对象企业价格高低，根据企业总体战略确定采用降价策略还是提

价策略。

4） 根据市场竞争形势，测算不同价格变化的需求弹性，对主要产品近中期价格发展趋势做出分析

5） 协助客户企业，选择科学、合理地定价方法

6） 制定多种价格方案，从中选择理想方案，供客户企业选择并付诸实施。

定价方法：成本导向定价法，需求导向定价，竞争导向定价法。

P391页的表11-1 八种定价策略评价表，看看 产品定价考虑的因素：（书没有答案，是思考的题外话）

7. 简述市场营销战略咨询的方法P398