学习稻盛和夫的经营十二条心得(2)

2） 在公司内部培训培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型模式，旨在建立员工与企业的共同体； 企业导入阿米巴的两个前提： 1） 哲学共享的原则； 2） 具有人格魅力的领导； 阿米巴哲学的特点：

1）赋权式的经营（赋权：责、权、利对等；授权：权力者为核心）； 2）在全的基础上合理分成若干个阿米巴小团体；

决策和成果的关系：决策决定成果。决策一般由经营者或业主决定； 企业永远面临着两个哲学问题： 1） 灵活性；2）可控性

企业小时性大可控性小，企业大时可控性强，灵活性弱

阿米巴的目的在于：通过哲学共有掌握可控性，同时提高灵活性； 阿米巴的核心就是：外部市场化引入内部市场化核算需求整体； 阿米巴体系的四个步骤： 1） 哲学共有； 2） 组织划分； 3） 内部核算； 4） 经营发表； 组织划分的主要内容：

1） 主业务流程梳理，以价值链为前提重构组织； 2） 确定PC（有收入有费用的团队）与NPC； 3） 建立内部交易关系；

组织划分的三大原则：

1） 该部门的收入和经费明确，是可以采取独立核算制度的单位； 2） 可以作为业务体完结； 3） 不影响公司整体目标的实现；

在构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。 利润无需强求，量入为出，利润随之而来。“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。但是不对。超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。 第6条：定价决定经营 ――定价是领导的职责

企业定价就是定死活，定价太高产品卖不出，定价太低没有利润，所以价格 企业定价的三原则：

1、 价格应该是客户乐意接受的；

2、 定价要考虑到公司的盈利；销售部门销售的难易度确定价格，价格确定后各冰要考虑降低成本（采购成本、设计成本、生产成本）； 3、 定价是领导的责任；

“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理，还体现经营者的人格。希望大家都能理解这一条，把企业经营得更为出色。 第7条：经营取决于坚强的意志 ――需要洞穿岩石般的坚强意志。

洞穿岩石的三要素：1、高度（目标要利他）；2、聚焦（专一）；3、持续（不

能三天打鱼两天晒网） 经营目标的实现重点： 1、 洞穿岩石般的意志；

2、 乐观的构思、悲观的计划、乐观的执行； 3、 及时的激励；

所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。