二O一O年销售部绩效考核管理办法

二O一O年销售部绩效考核管理办法

一、实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款

1、岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄及技能水平等设置，按照合同及相关标准执行 。

2、考核提成：考核提成=（车辆销售提成+保险提成+装饰提成）×考核得分。 以员工当月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等 要素为依据确定，是对员工综 合考核的成绩奖励体现。

3、其他扣款：指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣 款内容，按照公司相关规定执行。 二、岗位工资及岗位定编 序号 1 2 3 4 5 6 7

三、绩效指标与绩效考核 （一）销售经理

按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。 （二）销售组长、销售助理

1、实发工资=（实际出勤数/26天）×（实际工作得分/目标工作得分） ×（销售提成+基本工资）+季度考核

注：1）销售组长及销售助理一般不参与展厅日常销售提成，其销售提成为当月销售数×5元，原本人基盘客户介绍来店购车人员，记入第一接待的销售顾问A卡，按直接C卡客户提成。特殊情况确由本人完成全部销售流程的，按照销

岗 位 销售经理 销售顾问 销售组长 销售助理 销售部库管 结算会计 信息员 岗位工资 1400 600 1200 1200 600 300 300 岗位定编 4 1 1 1 备注 该岗位由公司考核， 兼职岗位，非专职 兼职岗位，非专职 兼职岗位，非专职 售顾问直接C卡比例提成。

2）目标工作得分为该岗位DMAT工作职责范围的得分之和。 3）以上岗位推荐保险按销售顾问同等比例提成。 2、销售组长工作内容及考核目标

工作内容 表卡管理 展厅管理 工作目标 符合DMAT第6项标准， 权重 考核周期 备注 20% 月度 月度 第2项中第22-31条、33条除外。 符合DMAT第2、3、14项标准 40% 人员管理 投诉 制度执行 符合DMAT第4、5项标准 20% 月度 月度 月度 违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %， 没有因人为原因造成的投诉。 10% 执行公司及部门各项规章制度 10%

3、销售助理工作内容及工作目标

工作内容 表卡管理 工作目标 符合DMAT第7、8项 权重 考核周期 备注 20% 月度 第8项中106、107、108条除外。 销售助理考评项目 制度执行 按照销售助理工作时间节点表标准执行 执行公司及部门各项规章制度 80% 月度 10% 月度 违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %

（三）销售顾问

1、实发工资=（销售任务定额工资+提成工资）×（实际工作得分/目标工作得分）×（实际出勤数/26天）+保险、装饰提成

注：1）销售任务定额工资为：销售任务4台，600元

2）提成工资为：单台直接来店提成 40 元，单台A卡转C卡提成 50元， 此提成为参照值，部门根据车型、库龄等因素，在此范围内对提成比例进行调整。 3）实际工作得分/目标工作得分为销售顾问考核表最终得分，该表每月评定，为上报财务部工资发放表的附件；

4）车辆销售、保险、装潢提成标准见附件。

2、销售顾问工作内容及工作目标

工作内容 流程执行 工作目标 工作符合DMAT第4项及第6项97条标准 销售任务 4台基本任务 / 月度 权重 考核周期 备注 60% 月度 第82、83条除外，按DMAT分植扣除 ≤4台只发放基本工资，任务之上计算提成 装饰任务 保险任务 制度执行 新车销售装饰率40% 新车推荐保险率40% 执行公司及部门各项规章制度 / / 40% 月度 月度 月度 完成任务提成100%发放，未完成按完成比例发放 违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %

（四）、季度考核（适用销售部全体）

销售满意度考核低于全国均值每人-100元，DMAT奖励每奖励1万元，销售部每人奖励200元。奖罚按季度、在厂方第三方调查结果公布后兑现。

（五）库管岗位职责

工作内容 车辆售前检查及整备 进销明细帐 工作目标 完全执行公司售前检查及整备规定 帐目清晰准确，帐物相符。 10% 月度 权重 50% 考核周期 备注 月度 因检查不到位造成损失的，每车次扣2%， 保管随车附件及钥匙 流程执行 库存维护 无损坏，无丢失。 20% 月度 损坏或丢失照价赔偿，同时扣1 % 执行销售部各项工作流程 摆放整齐、定期清洁、适时调整、按车辆库存要求存放 10% 10% 月度 月度 每项/次扣2% 每项/次扣 %

爱莲说 .周敦颐

水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！