《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。

A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深

2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。

A．环境威胁 B．市场机会

C．市场利润 D．成本降低

3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。

A．全面机会 B．行业市场机会

C．边缘市场机会 D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务 B．售后服务

C．售中服务 D．无偿服务

5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。

A．跳跃 B．中断

C．完整地 D．跨越

6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。

A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( ) 。

A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业

8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。

A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。

A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。

A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者

11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。

A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法

12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。

A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁

13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( ) 。

1

A．总运输成本 B．总固定仓储费

C．总变动仓储费 D．总成本

14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( ) 。 A固定成本 B准固定成本 C变动成本 D准变动成本

15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) 。 A品牌质量决策 B家庭品牌决策

C品牌扩展决策 D多品牌决策

二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。

A．面对员工 B．面对市场 C．面对部门 D．面对顾客

E．面对领导

2推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( ) 。

A．互相协调 B．默契配合

C．互不干涉 D．各自为战 E．前者在后者的指导下行动

3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) A．市场导向 B．切实可行 C．有一定弹性 D．富鼓动性 E．具体明确

4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( ) 。

A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算

5一体化增长战略的类型有( ) 。

A前向一体化 B后向一体化 C双向一体化 D水平一体化 E垂直一体化

6人员推销的基本形式包括( ) 。

A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销

7产品馐的作用有以下几方面( )。 A美化产品 B保护产品 C促进销售 D增加产品价值 E方便生产

8当生产者对中间商激励过分时，会导致( ) 。

A．销售量提高 B．销售量降低 C．销售量不变 D．利润减少

2

E．利润提高

9对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( ) 。

A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略 10物流现代化需要多种技术支撑，包括( ) 。

A．条形码 B．电子货币

C．电子收款机 D．电子数据交换 E．电子防盗设备

11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) 。 A连锁店 B消费者合作社 C特许经营组织 D零售商合作社

E批发商创办的自愿连锁

12一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。

A．产品有某些缺点，销售不畅 B．价格会进一步下跌 C．卖主想尽量取得更多利润 D．产品很有价值 E．产品很畅销，不赶快买就买不到了

13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) 。 A战略决策 B组织决策 C控制决策 D目标决策 E管理决策

14快速渗透策略，即企业以( ) 推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

15在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) 。 A市场规模 B市场增长速度 C贸易费用 D竞争相对优势

E国际中间商成本

三、填空题(每空1分，共15分)

1引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 。

2．消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。

3．通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。

4．超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和 。 5．对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。

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