创业计划书的财务管理决策分析 - 以投资印刷店为例(2)

作为一个新创办的印刷店，由于是在校大学生创业，合伙人很难保证有时间在店里，所以必须雇佣员工。首先，合伙人之间是否亲密无间，是否存在分歧存疑。其次，作为外部雇佣者，是否能真正做好自己的本职工作，不出现财务问题存疑。合伙人是否能真正监督雇佣者，是否能彼此理解存疑。而这些疑问涉及团队的人员问题，会产生相应的人员风险。

（七）政策风险

学校可能会出台不利于初创印刷厂发展的政策，可能会使房租价格抬高，限制店面开张，控制经营时间等。

（八）融资风险

项目初始投资涉及房屋租金、设备1、短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。

2、长期客户：经常光临，每次额度并不是很大，但总是能够保持一个时期内有

一定额度。建立较好的形象后，可以通过他们获得更多客户资源。

3、伙伴客户：长期的大额客户，如达成的班级合作。这些客户是运营的中流砥

柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视，经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程度上的共同利益。

购买费用、人员工资等，资金较多，存在融资风险。

七、员工奖励

（一）员工制度

五名初始投资者轮流在店中轮值，同时招募2名大学生做兼职，每月工资500。五名投资者每月不开工资，从未分配利润中提取。第一年不提，成本回收后开始计提。

（二）奖励制度

1、对兼职的学生进行绩效考核，除每月的基本工资外，抽取利润作为奖励。 2、组织短途旅游，进行适当的娱乐放松 3、奖励各种纪念品。

八、日常营运管理

（一）做好对账目的详细记录

收入:记录每日收入的流入，进行月报。 支出:记录购入、日常支出、消费等流水。

（二）对客户进行分类，根据不同的类别制定相应的营销措施

1、短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。

2、长期客户：经常光临，每次额度并不是很大，但总是能够保持一个时期内有

一定额度。建立较好的形象后，可以通过他们获得更多客户资源。

3、伙伴客户：长期的大额客户，如达成的班级合作。这些客户是运营的中流砥

柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视，经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程度上的共同利益。

（三）对员工进行明确的分工

1、文印：负责复印和无修改输出

2、装订：按要求选择不同的装订形式进行装订 3、外勤业务：上门取送。

（四）对打印店业务进行推广宣传

1、在店面，对光顾客户放发名片。

2、制作带有宣传语的手提袋等进行放放，即方使客户，又达到了宣传目的。3、送货上门时可将传单发放到宿舍