货代销售常见谈价技巧汇总(2)

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一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我们在恰当的时候，给了他关心和尊重，当客户得到了这种需求后，讨价还价就瞬间显得不重要了。

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①销售人员：先生，我非常理解您！我也是买东西的时候经常讲价的人，我知道做一票外贸也不容易，最怕选择一个便宜的运输方式后续出现很多问题。堵先生您放心，如果您在我这订舱我们给您的价格比别人贵了，我们会安排取消舱位不会收取您任何费用！如果堵先生还是不信的话，我可以写个证明给您。这时候可以直接说，双方相互信任才是最重要的，堵先生，您先传我一份托书，我安排下订舱，我现在就帮您确认价格。

②销售人员：看得出来先生 您是个特别实在的人。。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先您没有想到我们做货代也是有成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担您先生这这票的后续服务，但对我们来说都是有成本的。所以先生您跟我合作不仅是价格的问题更是一种信任，好啦，您给我传一份托书，我现在就帮您确认价格。

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