浅论中小律师事务所发展模式(3)

的问题解决思路或服务方法等，既能帮助业务的处理，同时又能促进事务所专业化的进一步发展。

第二，专业连接、品牌连锁的发展模式能实现总所和分所的协同发展。以建纬所为例。一方面，苏州分所成立初期，总所给予了相当的业务支持。在苏州分所成立之前，总所已经在苏州积累了一批优质客户，如担任苏州工业园区开发主体——中新苏州工业园区开发有限公司，苏州最大单体建设项目——苏州国际博览中心以及苏州工业园区新行政中心等多个重大项目的法律顾问，在苏州分所成立之际，为支持分所的发展，总所将这批优质客户全部划归苏州分所管理，帮助分所在苏州站稳脚跟，并为下一步发展打下了良好基础。此外，总所还积极帮助分所开拓重大项目，总所主任律师亲自参与“东方之门”等苏州项目和一些重大案件的接洽，为苏州地区客户举办讲座和培训，极大地鼓舞了分所律师的士气，增强了分所律师的信心，同时也为苏州分所业务的高速增长提供了有力的支持。

另一方面，随着分所在苏州的日益壮大，总分所之间的合作关系也逐步由总所单向支持转向总分所之间的优势互补共同发展。分所的优势在于苏州当地的公共关系、人力资源和时间便利，而总所律师在高端项目业务能力等方面有着不可替代的优势，因此，总所律师承接苏州地区案件和客户，会联系分所有关律师提供支持，如苏州轨道交通项目，就由总分所律师组成项目组共同配合进行开拓。