市场营销策划预测试题

一、单项选择题(本大题共28小题，每小题1分，共28分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业市场营销策划的基本原则是 ( )

A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．产生创意

2．1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于 ( ) A．抽象思维 B．形象思维 C．联系思维 D．逆向思维 3．企业使命中最基本的方面是 （ )

A．规定企业的业务领域 B．定位企业所面对的主要顾客 C．确定企业在未来准备朝哪个方向发展 D．企业使命要有共同的价值观和信仰

4．在企业的新增业务规划中，哪一种是在现有的业务领域基础上向外拓展，通过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长 ( )

A．密集式增长 B．分散式增长 C．一体化增长 D．多角化增长 5．其影响通常是间接的，但是在产品选择上会起很大的作用，如一些青少年会穿上与自己喜欢的球员一样的球衣。这属于参照群体中的 ( ) A．主要群体 B．渴望型群体 C．背离型群体 D．正式群体

6．消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少、冒风险的商品，此类购买行为类型是( )

A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．习惯性的购买行为 D．多样性．的购买行为 7．市场领导者保护市场占有率的最佳策略是 （ ）

A．以守为攻 B．以攻为守 C．攻守结合 D．先攻后守 8．进行营销调研的首要任务是 （ ）

A．界定调研的范围 B．正确确定调研的主题 C．确定调研的目标 D．选择调研的方法 9．市场营销信息系统中最基本的子系统是 （ ） A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销调研系统 D．营销决策支持系； 10．企业市场营销管理过程的出发点是 （ ）

A．市场细分 B．市场机会分析 C．选择目标市场 D．市场定位 11．产品差异化的前提是 （ ）

A．产品特色的差异化 B．消费需求的差异化 C．产品质量的差异化 D．产品设计的差异化 12．民间传说鲁班发明锯就是将茅草叶上排列整齐的小齿移植到木工用锯上的创新。

种工业设计方法称为 （ ）

A．正反列举 B．系列延伸 C．差异渐变 D．移植组合

13．品牌策划的首要步骤是 （ ） A．品牌化决策 B．品牌归属决策 C．品牌质量决策 D．品牌数量决策

14．品牌延伸的基本原则是 （ ）

A．创造新的品牌 B．自律保护 C．打击假冒伪劣 D．符合品牌联想

15．影响价格的基本因素是 （ ）

A．产品成本 B．市场供求 C．竞争状况 D．政府政策

16．在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间内获得较大利润，这种新产品定一策略属于 （ ）

A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．配套定价策略

17．适合于产业用品的主要分销渠道是 （ ） A．零层次渠道 B．一层次渠道 C．二层次渠道 D．三层次渠道 18．最主要的零售商聚集形式是 （ ） A．中心商业区 B．购物中心 C．百货公司 D．专卖店 19．网络营销的基本特性是 （ ） A．高价位趋势 B．低价位趋势 C．中高价位趋势 D．中低价位趋势 20．最传统的网络广告表现形式是 （ ）

A．旗帜广告 B．分类广告 C．文字广告 D．插页广告 21．根据企业产品线来划分推销人员的组织结构，这种销售队伍的结构形式属于 （ ）

A．地区型 B．产品型 C．顾客型 D．复合型 22．对销售人员进行培训的主要目的是 （ ）

A．提高技能 B．强化态度 C．增强耐心 D．增长知识

23．当今广告媒体中最重要的一种是 ( )

A．电视广告 B．报纸广告 C．杂志广告 D．邮寄广告

24．能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是 ( )

A．贸易展览 B．赠品 C．赠送样品 D．业务会议

25．客户管理的起点和基础是 ( )

A．客户的主要特征 B．客户的业务状况 C．客户的构成状况 D．客户的原始资料 26．最常见的市场营销机构的组织形式是 ( ) A．功能型组织 B．地区型组织 C．产品型组织 D．市场型组织 27．历来是人类道德的重要组成部分和最基础部分的是 ( )

A．诚信 B．公平 C．负责 D．文明 28．服务公司对质量控制的第一步是 ( ) A．投资于挑选优秀的工作人员并进行培训 B．在组织内将服务实施过程标准化 C．对顾客进行调查并对比购买情况 D．追踪顾客的满意度

二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分.

29．市场营销策划的特点有 ( )

A．目的性 B．战略性 C．动态性 D．可操作性 E．稳定性

30．影响消费者购买行为的社会因素包括 ( )

A．参照群体 B．家庭 C．年龄 D．动机 E．角色与地位

31．市场细分应遵循的基本原则有 ( )

A．差异性 B．可衡量性 C．可进入性 D．效益性 E．一致性． 32．从价格制定的不同依据出发，定价方法可分为 ( ) A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．利润导向定价 E．折扣定价

33．推销员绩效考核的方法有 A．横向比较法 B．纵向比较法 C．经验判断法 D．综合分析法 E．平衡法 34．客户投诉处理应注意的问题有

A．建立各种规章制度 B．及时处理客户投诉 C．妥善处理客户投诉 D．登记客户投诉 E．一段时间后再处理客户投诉

第二部分 非选择题

三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 35．简述影响政府购买行为的主要因素。 36．简述新产品工业设计的原则和方法。 37．选择分销渠道应考虑哪些因素?

四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)

40．企业A在某段时间内投入资金60万元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售总额达到150万元，扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。

41．设某公司有A级客户500家、B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为40次/年，B级客户所需的访问次数为20次／年，每名推销员每年能进行800次走访。根据工作量法，这家公司需多少名推销员?

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分) 42．分析企业品牌延伸对品牌资产的利弊。 六、案例分析题(本大题共1小题，12分)

44．某企业产品价格在50元以下的，末位数是9 在50元以上的，末位数是8；在100元以上的，末位数是98和99。 请回答以下问题：

(1)该定价方法属什么定价策略? (2)该定价会使消费者产生什 …… 此处隐藏：3462字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……