政府成功招商引资案例(6)

“投资到唐山，事事都好办。”这句朴实得近乎普通的口号，在唐山市各级政府官员心目中的分量却不轻。

对唐山而言，目前正面临着难得的历史性机遇。经过20年的高速发展，“珠三角”和“长三角”地区的企业人工费高涨，企业间人才流动频繁，电力不能保证，交通堵塞，道路不畅。在那里的外资企业正进入反思期和战略调整期，不少想从南向北转移，建立新的生产基地。相比之下，唐山市在这些方面的优势显而易见。

但是，正如人们常说的：“机遇只垂青有准备的头脑。”无论省内、省外，唐山潜在的竞争对手都不在少数。如何抓住这一历史性机遇，在激烈的城市竞争中占据主动？这在很大程度上将取决于城市的魅力指数。也即在软硬件环境方面，能否构造吸纳投资的“洼地”。 把城市当作一种产业来经营，是唐山市构造投资“洼地”的一大心得。5年来城市环境建设累计投资342亿元，并超前谋划实施了以“一港四路一场”（京唐港，京沈高速唐山段、津唐、唐港、西外环四条高速公路，机场搬迁）为重点的现代化基础设施。单从硬件条件看，唐山市的基础设施和环境建设已经可以媲美沿海发达地区。

而软环境的提升则是唐山市近年发力的重心。他们制定出台了一系列鼓励、引导外商投资的政策措施，建立了“三大服务体系”，即外商投资审批时的一条龙服务体系、企业建设过程中的全方位服务体系、企业开工投产后的经常性服务体系；成立了“三个中心”，即外商投资服务中心、外商和外商投资企业合法权益保护中心、侵犯外商和外商投资企业合法权益举报中心。

在唐山市滦县“经济环境治理委员会”，记者了解到的一些小事可为佐证：所有在滦投资者，不论大小均视为外商，可以享受土地使用、户籍管理、子女就学方面最大优惠；成立了省内第一家县级“行政服务中心”，工商、税务等18家单位联合办公，简化外商办事手续；设立了“经济110”报警电话和“纠风办”，加大对影响投资环境行为的治理处罚力度；大力倡导政府信用、企业信用和公民信用，着力建设诚信的市场环境……统计数据显示，在过去短短一年多的时间里，滦县引资74亿元，37个大项目相继开工投产。

拼地价，比政策的优惠幅度，这些早年招商引资的卖点已经成为历史。精心培育的经济

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环境，才是如今一个地区的核心竞争力。唐山的核心竞争力，唐山的“洼地”效应，正在日臻完善的经济环境中逐渐成型。 站在沿海看唐山

自1988年被国务院批准为沿海对外开放地区至2002年底，唐山市累计利用外资22．47亿美元，其中直接利用外资16．65亿美元，开业投产“三资”企业254家。稳居全省第二的位置。

但显而易见的，唐山人对这份成绩单并不太满意。他们看到的是，十几年累计利用外资20多亿美元，不及沿海开放城市一年的水平。进而提出，要跳出唐山看唐山，要站在高处看唐山，更要站在沿海看唐山。

在唐山市开放办公室提供的有关汇报资料中，记者打头看到这样的“自我评价”：“通过客观分析，我们认识到唐山开放工作总量不少，增幅不大；项目不少，质量不高；河北前列，沿海滞后。经济外向度、外资依存度都与沿海大城市不相称，急需努力提升。”

前不久的一次全市对外开放会议上，唐山市委书记张和一针见血地指出了目前招商引资中存在的不良倾向。张和批评说，有些招商考察团，出去转一圈，回来后写个报告，一交就完事了。当然，招商引资要有一个过程，不是一朝一夕的事，但关键是我们的思维方式和行为准则要与国际接轨。要多站在外商的角度，从一切为了外商的满意出发搞好服务，努力把唐山建成为更加国际化的城市，这才是真正的开放。

知耻而后勇。清醒的自我认识促使唐山市各级各部门加强服务意识，提高办事效率，共同培育一个重规则、讲法制的投资环境。

10月20日，北京长城饭店，唐山市政府委托招商座谈会在这里举行。来自美、日、法、德以及港澳台等十几个国家和地区的经贸公司、投资公司代表应邀与会，而与他们面对面的，是唐山市直部门和19个县（市）区的一、二把手。

“虽然只是个座谈会，但从推介资料到会议发言，大家都做足充分的准备。看得出，每个人心里都憋着一股劲儿，要在招商引资上拔个头筹。”负责组织这次会议的唐山市招商合作局副局长李宗臣如是评价。

就在此前一个月，与第六届唐山中国陶瓷博览会同时举办的唐山对外经贸洽谈会刚大获成功，共签订外商直接投资项目合同66个，总投资13．53亿美元，合同利用外资5．2亿美元；签订国内协作项目85个，总投资125．43亿元，合同引进省外资金82亿元。 如果说，中国正在进入一个区域经济发展的新时代，城市在各个区域成为表演主角的话，那么，推动这个主角走向“前台”的诸多因素中，外来的资金必然是决定性力量之一。 站在“京津唐”经济圈独特区位上的唐山人，显然已经明晰地意识到这一点。

6、如何招商引资

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按：该文是江西省省长吴新雄担任省委副书记、常务副省长期间，在该省招商引资干部培训会上所授，理论联系实际，通俗易懂，可学可用。现将全文予以刊发，供各级参阅学习，并结合实际抓好我县招商引资工作。希望各镇各部门人员加强招商引资工作力度，全力助推睢宁突破。 领导亲为定局招商法

党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

【案例】昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。 “五心真情”招商法

招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。 【案例】台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情 …… 此处隐藏：1621字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……