政府成功招商引资案例(5)

中国招商引资研究院：政府招商、企业融资

打造招商引资策划、培训最优平台

www.china-zsyz.com

各类商贸洽谈招商活动。与此同时，还注意从各种媒体、互联网和其他渠道收集外地的投资信息，主动了解外部知名企业的投资意向，一旦发现信息，他们就发扬牛皮糖的粘劲和咬定青山不放松的韧劲，跟踪追击，紧盯死守，想方设法把项目引进来。

河南省登封市始终把项目开发作为招商引资工作的重中之重，建立了项目开发、包装机构，聘用了有经验、懂经济、素质高的专业技术人才，组建了登封市项目专门开发机构，采用商业化运作模式，由外经办协调运作进行招商引资项目的开发和包装。目前已完成开发、包装涉及旅游、医药、化工、冶炼、建材、农副产品加工等项目近百个，为科学招商引资创造了条件。

河南省新乡市外经贸局率先在机关内部进行招商引资体制改革，对机关人员实行“全员下岗，承诺上岗”，落实招商引资目标责任制。目前，外经贸局人员对招商引资工作的认识得到了进一步增强，大多数人员都在积极主动联系客商，洽谈项目，呈现出“人人招商忙”的良好氛围。

肥水不怕外流

“树立不怕肥水外流的思想，要把眼光放远，不怕外商赚钱，不怕别人管理，不怕出让产权，让外商有利可图、有钱可赚，决不能人家一来投资，你就一刀割出血来。”河南许昌市亮出了一个崭新的招商引资发展观。 “零规费”让投资者有利可图有钱可赚

广东省江门健丰食品公司落户河南省汤阴县后，生产规模、效益滚动发展，饼干生产线从一条扩建为三条，迫切需要搬迁扩建。这一工程投资8000万元，占地150亩，建成10条饼干生产线，8条挂面生产线，可年加工当地小麦20万吨，安排就业4000余人，产值5.6亿元。他们的另一个木糖醇扩建工程项目，总投资5700万元，其中引资3000万元，年处理玉米芯15万吨，收入达2.1亿元。评估认为，两个都是投资在5000万元以上的大项目，外商投资赢利丰厚。

在这项扩建工程遇到困难时，汤阴县有关领导为扩建工程现场办公解决难题，并给予优惠政策。土地局很快为他们办理了土地使用证，并以奖励形式退还土地出让金。建设局减免了选址费、监理费；电业局免费架起10千伏高压线路，免收增容费。县农业、交通、工商、科委等部门也都纷纷在项目立项、规划、争取上级产业化政策倾斜等方面给予了大力支持，使这家企业扩建工程提前三个月完工并投入生产。

中西部各地市先后出台了《关于零规费招商的意见》等一系列文件，实行“零规费”招商，本着不计一时得利，以增加经济总量和经济发展后劲为目的，在与国家大政策不相抵触的前提下，凡是在规定时间内建成投产的，属于本地收取的各项行政性收费全部免除。杭州锦江集团原在某地投资办厂，由于当地承诺不能兑现，乱收费现象严重，投资亏损严重。这个企业转来郑州投资后比较谨慎，先是投资2.49亿元试验性地办了一个环保垃圾电厂，由于对郑州的招商环境、市场获利感到满意，接着又规划投资6亿元建设大型纸浆厂、投资15.8亿元再上了一个造纸厂，由此将形成一个占地超千亩、年产值25亿元、利税6亿元的锦江

11

中国招商引资研究院：政府招商、企业融资

打造招商引资策划、培训最优平台

www.china-zsyz.com

工业园。

近年来，中西部各地以减负、服务为宗旨，以压减收费项目、规范行政行为、治理“三乱”现象为主要内容，开展了大规模、全方位、多层次的治理投资环境活动。本着“能砍则砍，能减则减，能缓则缓，能免则免”的原则，对罚款项目进行了全面清理，从源头上铲除了滋生“三乱”的土壤。同时，建立举报制度，对继续发生的“三乱”行为严查重处。

在治理的基础上，郑州等地成立了非税收入管理局，变多部门分散、分批进企业收费为财政非税收入管理局统一收费。对于国家、省、市有关法规政策规定的收费标准有上下限的，一律按最低标准收取；重大项目还可以全部或部分减免地方应收取的费用。

信誉抵万金。在招商引资实践过程中，对外商严守承诺，兑现承诺，消除外商对投资赢利的疑虑，才能让外商安下心来投资。如深圳中昊公司投资兴建焦作市清华街商贸城项目后，由于感受到这里人的信誉好，又一次性直接投资1亿元，建设5平方公里的博爱城北新区，现已签订协议，很快将开工建设。 多栽梧桐树

人们常说，“栽得梧桐树，不愁招不来金凤凰”。延伸到招商引资中，就是投资环境的建设与改善。在招商引资中，各地都努力做到外来企业建到哪里，免费将路修到哪里，电线架到哪里，水通到哪里，优化环境到哪里。让外地客商满意，保证了招商引资项目的高成功率。

5、提升魅力指数——看唐山如何招商引资

在唐山，几乎每一个政府官员甚至普通百姓都能随口说出他的履历。

今年63岁的小林诚1994年出任唐山松下焊机公司总经理，在他和中方管理人员的共同努力下，唐山松下成为松下集团在华投资的40多家企业中效益最好的一家。退休回国后，他先后被唐山市高新技术开发区政府和唐山市政府，聘为开发区大阪招商事务所所长和唐山市日本事务所所长。两年来，小林诚在日本企业界奔走，宣传推介唐山，先后把小池酸素、神户制钢、关东精密等一批日资企业引进了唐山的日资工业园，自己也获得了相应的收益。 关于小林诚，最经典的一个故事是这样：为了帮唐山建设焊接基地，他一次次拎着电脑，从住所大阪赶去东京的小池酸素株式会社，不厌其烦地向有关人员介绍唐山。开始是跟门卫讲，后来对中层干部讲，最后给高层讲，终于使小池酸素看到了唐山的优势，投巨资在这里建设激光切割机生产基地。

“他是日本人，能在唐山松下取得那么好的业绩，说明唐山是一个投资发展的好地方。唐山市请他作招商代理，真是找对了人！”刚建成投产的唐山神钢焊接材料有限公司总经理茂木勘司的一席话，不仅褒扬了小林诚的敬业精神，而且认可了唐山市政府的精准眼光。 其实，“小林诚现象”绝非孤立的，其背后是唐山市招商方式、招商思路的跨越与突破。近两年来，在中国加入世贸组织的大背景下，唐山把园区建设作为新平台，加大了对日、韩、台资的专业招商力度，提高招商引资的针对性和效果。据了解，仅在唐山市开发区，已有日、韩、台等国家和地区的十几位颇具经验的高层次人士，像小林诚一样成为政府委托的招商代

12

中国招商引资研究院：政府招商、企业融资

打造招商引资策划、培训最优平台

www.china-zsyz.com

理。中介委托招商、小团组招商、专业招商和网上招商等新方式正逐渐成为唐山市招商引资的主流。特别是中介委托招商这一方式，其引资额目前已占到总量的半数以上。

以外引外，以商招商，一来提高了招商引资的档次与水平，二来也大大节约了成本。可为呼应的消息是，10月19日，上海市徐汇区政府正式对外宣布，3位在国际商务领域驰骋多年的“海归”人才已正式受聘为“年薪1美元的政府官员”。观察者认为，从3位官员的任命上，能够清晰地看到徐汇区仰仗其招商的想法。

“在发展的压力下，仅靠政府官员招商远远不够，招商渠道的拓宽是被逼出来的。”采访中，一位经济学者直言不讳地对记者说。他认为，在招商引资工作中引入市场这只“看不见的手”，既可提高效率，又有利于规范政府行为，可谓一举两得。 构造“洼地” …… 此处隐藏：1415字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……