政府成功招商引资案例(4)

启示之三：要把改善投资环境放在突出地位。环境竞争力已成为一个国家和地区招商引资竞争力的主要标志和最终体现。雪驰集团董事长王自修认为，河北邯郸虽然养育了雪驰，但当外商问他“到邯郸要飞几个小时”时，他无言以对。因为邯郸至今没有通国际航班。交通欠发达致使雪驰多次失去与跨国公司交往合作的机会。而青岛过去是中国纺织工业城市之一，雪驰工业园建在环胶州湾高速公路边，区位优势明显，交通便利，距青岛流亭机场只有１２公里，距青岛港也只有２０多公里。尤其让他看好的，还是青岛的投资环境和市政府、城阳区领导对雪驰集团的关怀，把雪驰当成了自己的企业来关心，爱护。颇有儒将风度的王董事长感慨地讲，雪驰之所以成功地迈出这具有战略意义的一步，是完全正确的。来青岛投资发展，固然因素很多，但最为关键的一点就是看好了青岛的投资环境，看好了这里各级政府部门都把企业当作自己的企业一样对待。他表示，今后将继续扩大在青岛的投资，建成比较完善的雪驰产品研发中心、市场营销中心、信息交流中心和大型现代化服装生产线，雪驰的明天会更好。雪驰项目给我们的启示，集中在一点，就是要把改善投资环境放在政府今后工作非常突出的地位，进一步确立开放意识、创新意识和服务意识。要把“外地企业和内地企业都是一家人”的观念牢牢地扎下根来。努力创造一流的投资环境、法制环境和服务环境，想为外地投资企业所想，事为外地投资企业所办，确保外来投资发展企业的合法权益不受侵犯，使所有投资企业都能够在一个高效的、廉洁的、优质的、满意的，尤其是适合企业发展壮大的环境中蓬勃发展，蒸蒸日上。

启示之四：提高城市整体竞争力是关键。一个城市的综合实力强了，才能吸引海内外的客商前来投资，投资者才能像滚雪球一样越滚越大。前不久，总部设在香港的中国城市竞争力研究会首次向社会公布其对中国城市所作的２００２年竞争力排行榜结果，其中香港以综合分９２．９位居榜首，依次是深圳、上海、广州、北京、南京、重庆、杭州、天津、武汉、西安、沈阳、青岛、厦门和大连。上海、深圳、苏州等南方城市相比在投资软环境方面做的相当到位，加上区位优势，所以极大地促进了当地的招商引资工作。因此，提高城市整体竞

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争力，首先就要从改善投资软环境入手，加强政府机关各部门工作的协调与配合，从现在做起，人人都是投资环境，从客商最关心和最需要解决的事情做起，做到项目落户后与落户前一个样，本地企业与外地来青投资企业一个样，民营企业与国有企业一个样，内资与外资企业一个样，通过努力，营造一个诚信的区域经济发展环境和舒心的生活居住环境，为提高城市整体竞争力打下坚实的基础，从而使城市的招商产生巨大的影响力。

4、中西部地区招商引资成功案例剖析

“借梯上楼，借船出海，借智生财，借资金为我所用，借机制为我所活，借外力解决困难、化解矛盾”，是中西部一些地区近年来经济发展的主要经验。在同外商合作的过程中，他们树立了“只求所在，不求所有”的观念，不在归属、性质、所有制形式等方面搞人为限制，推动了当地经济社会的发展。 不嫁“丑女”嫁“靓女”

河南省淅川县通过开展“项目经济年”活动，短短9个多月时间，就与24个外商签订了合作合同，合同资金达14.09亿元，其中超千万元项目15个，超亿元项目4个。

在吸引外地商家投资上，以前淅川县总是把老大难企业推出去合作，结果外地厂商总是“高高兴兴来，垂头丧气走”。“丑女”没嫁出去，“靓女”也耽误了。后来，这个县认识到，“丑女”难嫁，何不先嫁“靓女”，把人家看好的企业拿出来与之合作？

淅川汽车配件厂是国家大型企业，产品在国内有较高的知名度，市场前景较好。过去曾有不少国内外企业想出资与其合作，但谈判都不欢而散。后来，企业放下架子，甘当配角，经过多方联系，与南阳金冠集团公司攀上了“亲”，进入了国家520家重点扶持企业的行列，提高了企业在国际市场上的竞争力。

拿出最好的项目与投资方合作，使投资者尽快有钱赚，已成各地的共识。焦作市拿出当地生产经营形势良好的原万方铝业股份有限公司自备电厂与美国的爱依斯电力股份有限公司合作，成立了焦作爱依斯万方电力有限公司。他们认为，只有舍得拿出最好的项目与投资方合作，才能使投资者尽快得到回报，才能吸引更多的投资者。

牛皮糖的粘劲 咬定青山的韧劲

河南荥阳市招商办在得知乐百氏食品饮料公司计划在中原投资1亿多元、征地100亩，建设生产基地的信息后，立即派人洽谈有关事宜。乐百氏公司派人在郑州和新乡的有关县市区考察期间，荥阳市招商办两台车6名工作人员日夜不停地查宾馆、找饭店、记房号，逐一研究、协调、答复乐百氏公司提出的各种要求和条件，最后终于签订协议，将这个由法国达能公司和其控股的乐百氏集团公司投资1亿多元在中原地区建立的惟一一家分厂引进荥阳。 在招商引资中，许多地区请专家论证储备了上百个科技含量高、市场前景好、能够带动产业结构升级、规划投资额为数亿元的招商项目，通过多种渠道对外进行宣传，并积极参与

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