会展营销之当今社会会展营销的创新策略研究(2)

营销人才策略创新也成为了必然，会展营销的人才开拓创新主要有以下两种途径：第一,以职业培训为主，根据对我国会展营销人才需求特征的分析知道，会展营销人才需求大部分为会展支撑型人才和会展辅助型人才，其比例在90%左右，会展经济并不需要特别多的高深的理论来支撑，它的实际操作性特别强，特别是对于支撑型人才和辅助型人才，他们只用需要举办展览的操作程序就可以了。因此，我国会展营销人才的培养并不需要以学历教育为主要形式 职业培训结合适量的专科和高职教育就可以了。第二,以学历教育为辅。我国会展营销人才的培养也需要一定比例的学历教育，特别是本科学历教育，由于会展业的关联性很强，会展核心人才需要具备一定的理论知识基础，同时这也是由会展核心人才的职能所决定的，因此在我国会展营销人才培养体系中，学历教育是重要的辅助手段。通过不同课程设置，使学生掌握其他相关学科的基本理论，满足现代会展业发展对会展核心人才提出的要求，同时 要倡导会展营销理论研究，我国会展营销理论的研究必须依托于高校，不能寄望于职业培训和会展从业人员的实践经验来提高会展理论水平。此外，要重视教育与培训的有机结合，学历教育和职业培训为会展营销人才的两种培养方式，各有各的优点，但也存在自身的不足。因此在构建我国会展营销人才培养模式时，要充分吸取这两种方的优点，弥补二者的不足，也就是说要将二者进行有机的结合。 3.营销手段创新策略。

会展业需要个性化的服务营销。个性化服务营销是指营销活动中，针对每个前来洽谈的客户或经销商，与众不同的个性化要求，为其“量身定做”产品从而最大程度地满足客户或经销商需要的一种营销模式。因为前来参会的客商或经销商来自不同的国家或地区，许多人带有本民族个性化的需要，因此，在客户或经销商前来展会前洽谈时，要根据不同的客户或经销商的要求，积极地给予配合，提供人性化的展中服务，来满足他们的需要，从而赢得更多的客户。 在会展过程中，还应提供翻译尤其是小语种翻译，协助参展双方有效沟通；有条件的情况下，应该提供舒适的商务环境，为“一对一”的配对服务提供良好环境；会展过程还应提供各种论坛、峰会、宴会及其他形式的聚会，促进参展双方的沟通交流，促成会展的商贸配对。这是 金亨俊 的学年论文

21世纪是个信息化时代，网上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术，

计算机网络技术相结合的产物，它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角，使网上营销被认为是未来经济中最具有潜力的发展方向，网上营销创新策略可以从两个方面去努力要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如目的地营销，整合营销，一对一营销策略等。其中，网上营销在信息时代的展览营销活动中占有主导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。在网上创造性地运用常见的营销方法。会展营销企业面对激烈变化，严峻挑战的经营环境，只有灵活运用各种会展营销策略，特别是创新策略才能让会展营销企业得以生存和发展，策略决定成败，公司策略之所以重要是因为它要解决影响组织未来发展的最重要，最基本的问题，它是会展营销企业策略思想的集中体现，是会展营销企业经营范围内的科学制定。同时，会展营销企业策略又是制定各种计划的基础。

会展营销企业面对激烈变化，严峻挑战的经营环境，只有灵活运用各种会展营销策略，特别是创新策略才能让会展营销企业得以生存和发展，策略决定成败，公司策略之所以重要是因为它要解决影响组织未来发展的最重要，最基本的问题，它是会展营销企业策略思想的集中体现，是会展营销企业经营范围内的科学制定。展览会的成功与否在很大程度上取决于对营销策略运用的好坏。任何一种产品需要有效地销售出去，必须运用合适的、有效的营销方法和策略，才能更好地宣传自身的产品，尤其是特殊的服务产品。因为服务产品具有许多特性，使得在营销中需要运用相应的服务营销技巧。而在会展营销这项特殊的服务产品中，营销策略应不断创新，以适应会展经济的发展。

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