111创业商业计划书模板 - 图文(4)

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业” -----------“开业福满多 有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放） 店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）

1．“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）

2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）

3．“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。 5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

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3.1产品特征 产品或服务种类 例如：管家婆软件 功能 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 特色 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：

3.2产品定价

产品或服务 产品一 产品二 产品三 产品四 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

◆ 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：

我方 产品/服务 成本价 销售价 我方 竞争者销售价 我方的折扣 空间 % % 第 17页

% % % % 分销计划

◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：

【 】把产品提供给批发商：

【 】把产品提供给零售商：

【 】把产品提供给最终消费者：

【 】通过电话、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售： 【 】成为中间代理商：

【 】其他： ◆简述企业的分销渠道设计方案： 促销计划

◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本： 售后服务

◆ 简述售后服务方面的策略与实施方案： 销售团队与网络

◆ 简述对销售队伍的建设构想和激励机制：

项目 选用原因 第 18页

成本预测 人员推销 媒体广告 促销活动 公关关系 其他

3.3 销售渠道 单位：元

1.经营地址 2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 3.4宣传推广 推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 主要内容 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 选择适合推广产品服务的会议和展览会 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、推广费用 1. 淘宝促销工具

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① 做好直通车和钻石展位 ② 加入聚划算

③ 加入限时折扣 满就送 优惠券 ④ 每天一元秒杀

⑤ 加入淘帮派 淘江湖 参加淘宝各类活动 比如双11 ⑥ 宝贝上架时间

⑦ 合理设置宝贝名称 关键词 ⑧ 用好橱窗推荐 ⑨ 利用好评价管理 ⑩ 利用店铺留言进行宣传 ? 用好宝贝描述模板 ? 访问老顾客 ? 寻找同行客户 ? 友情链接 ? 利用旺旺状态信息 2. 淘宝外促销工具

① 加入QQ 群，群发信息

② 加入各大论坛 博客 围脖 围脖群 建立博客 围脖 QQ空间 百度贴吧群发信息宣传 ③ 邮件群发

④ 软件注册各个商业网站推广

⑤ 登录各大google baidu等各大搜索引擎收录 ⑥ 加入导购网站 ⑦ 加入商盟

⑧ 线上和线下促销 分法传单 ⑨ 建立客户详细资料

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