川农17春秋《市场营销学（本科）》17年3月作业考核(2)

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. 错误 . 正确 答案：

2. 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 . 错误 . 正确 答案：

3. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。 . 错误 . 正确 答案：

4. 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。 . 错误 . 正确 答案：

5. 市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。 . 错误 . 正确 答案：

6. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。 . 错误 . 正确 答案：

7. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。 . 错误 . 正确 答案：

8. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 . 错误 . 正确 答案：

9. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。 . 错误 . 正确 答案：

10. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。 . 错误 . 正确 答案：

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四、简答题（共 2 道试题，共 20 分。） V 1. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？ 答：（1）该公司采用的是多品牌策略。

（2）多品牌策略的实施主因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：

、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。

、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。

、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。

2. 企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？

答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几方面： (1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售货选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；

（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的