川农17春秋《市场营销学（本科）》17年3月作业考核

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）

V 1. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ） . 紧密跟随 . 盲目跟随 . 选择跟随 . 距离跟随 答案：

2. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是( ) . 将人员推销放在首位 . 全力生产好的产品 . 围绕市场开展市场营销 . 围绕企业利润开展市场营销 答案：

3. 公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( ) . 欲望 . 平行 . 形式 . 品牌 答案：

4. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( ) . 市场领先者 . 市场追随者 . 市场挑战者 . 市场补缺者 答案：

5. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( ) . 无差异市场 . 差异性市场 . 密集性市场 . 以上都不是 答案：

6. 通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。 . 便利品 . 选购品 . 特殊品 . 非渴求品 答案：

7. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产

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生，因而主要应采用（ ）促销方式。 . 广告 . 人员推销 . 价格折扣 . 营业推广 答案：

8. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( ) . 避免 . 反抗 . 减轻 . 转移 答案：

9. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ） . 对峙定位 . 避强定位 . 重新定位 . 混合定位 答案：

10. 某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） . 市场集中化 . 产品专业化 . 选择专业化 . 市场专业化 答案：

11. 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ） . 3 . 5 . 11 . 33 答案：

12. 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ） . 不规则需求 . 充分需求 . 有害需求 . 负需求 答案：

13. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ） . 职能型组织

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. 产品型组织 . 市场型组织 . 地理型组织 答案：

14. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( ) . 歧视定价法 . 成本加成定价法 . 目标利润法 . 边际成本法 答案：

15. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。 . 心理因素

. 产品质量和性能发挥状况 . 付款方式 . 他人态度 答案：

16. 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( ) . 成熟期 . 投入期 . 衰退期 . 成长期 答案：

17. 父母所属的社会团体对子女来说属( ) . 首要团体 . 次要团体

. 向往型参考团体 . 有共同志趣的团体 答案：

18. 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ） . 统一品牌策略 . 个别品牌策略 . 主副品牌策略

. 企业名称加个别品牌策略 答案：

19. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ） . 建议者 . 创新采用者 . 意见领袖 . 参照群体

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答案：

20. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ） . GP

. 可随意支配个人收入 . 可支配个人收入 . 个人收入 答案：

二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）

V 1. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。 . 企业本身

. 市场营销渠道企业 . 社会公众 . 顾客

. 国家经济形势 答案：

2. 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（） . 核心产品 . 形式产品 . 潜在产品 . 延伸产品 . 附加服务 答案：

3. 市场营销效率控制的主要方式有（ ） . 销售人员效率控制 . 生产效率控制 . 促销效率控制 . 分销效率控制 . 广告效率控制 答案：

4. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ） . 销量增长缓慢

. 产品花色品种日渐丰富 . 竞争对手出现 . 企业获利丰厚 . 销量增长迅速 答案：

5. 在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ) . 经理人员意见法 . 市场竞争法 . 销售人员意见法

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. 专家意见法 . 顾客意见法 答案：

6. 组织市场有以下主要特点（ ）。 . 情感型购买 . 购买量大 . 供需双方密切 . 理智型购买 . 购买者较少 答案：

7. 组合促销策略的作用有( ) . 传递信息 . 诱导需求 . 扩大销售 . 沟通情况 . 降低费用 答案：

8. 分销渠道成员包括（ ）。 . 生产者 . 商人中间商 . 代理商 . 贮藏运输商 . 消费者 答案：

9. 衰退期的市场营销策略有（ ）。 . 降价策略 . 收割策略 . 榨取策略 . 放弃策略 . 反抗策略 答案：

10. 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 . 较好的适应性 . 产品介绍的明确性 . 可分割性 . 复杂性 . 相对优点 答案：

三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）

V 1. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。