房地产律师如何拓展案源(9)

复杂性、专业能力的优利性，还有整个团队将为他提供的保障。如果你还有其他附加价值再给客户，就更容易把价格固定下来。

十二、总结

今天大概说这么多，我在这里面可能最重要的就是价格问题。希望各位能够经常给我发发邮件谈谈你对律师定价的感受。

除了刚才讲的律师营销和案源管理，我觉得再给大家说一下我对律师心理的感受，就是什么时候才能够思考的更加充分，只有当你非常轻松的时候。如果你每天都在忙于一些案件、不必要的事务，你就非常累了。你只要累了，你就没有精力去写这些东西，怎么样才能让自己略微轻松一点？大家一定知道我们的律师业务本身就是对抗性业务，无论你做诉讼还是非诉讼，需要你有高度的对抗容错性。对抗简单的说吵架，复杂的说你每天的心理都要让自己训练的适合某一方正在对抗，无论这一方是谁，可能是你的客户，可能是你的同事，可能是你客户的对方，你要想在律师行业里做的非常好，一定要明白，我们必须有一种优良的心理素质，这是保持对抗性。

在保持对抗性的时候，大家要理解我们职业中的很多挫折，这是发生概率非常大。例如家庭的挫折，离婚，孩子生病，父母的健康，买车，还房贷，这是律师和其他行业都有的心理焦虑，是很正常的。

再一个，执业上还有一些心理挫折。比如在律师事务所里，转所转不成，提成拿不到，这是咱们在律师事务所里经常遇到的心理挫折。在执业的时候，也有一些心理挫折，例如客户的投诉，司法局的处罚，莫名其妙的同事之间、律所之间的报复，这一切都是我们律师行业中，

你要成长必须克服的心理障碍。如果你想干脆我就好好干我的案子、挣我的钱，其他什么事儿，但愿什么都不要发生，这是不可能的，而且一旦发生以后，让你措手不及，无法去承受。

在这些心理冲突中，比较处于弱势的是女律师，女律师本性冲突性弱，不会想象太多的麻烦。一旦出现以后你就逃不掉，女律师在执业冲突中有弱势的一方。平时就一定要经常想，我怎么样训练我的心理抗挫折热情，只要你能够天天训练你的心理素质，我们的心理和我们的腿、胳膊一样，都需要训练的越充分，你的心理抗挫折性就越强。只要心理抗挫折强训练才能变得坚强，这是心理学的问题。

你不断要找一些事情去训练自己，就和跑步一样，你做了以后，会产生一个效果，你每天觉得自己没有什么事儿干，只要自己没事儿干，你的心理就轻松，只要能轻松，你就会想象出N多的营销方法和产品设计来。我每天都要想今天没事儿很你的心里就非常丰富、安逸，再进行新思路、新产品营销设计的时候，你就会发现你的心理动力是无限的。

好，我就讲到这儿，感谢大家。