电信校园营销策划书

电信枢纽大楼地下室底板自防水混凝土

施工方案

电信校园营销策划书

电信营销策划书

一( 策划摘要

1( 市场简介及分析

2( 消费群体简介及分析

3( 产品分析

4( 营销方案

5( 营销预测问题及解决

6( 营销预算

7( 效果预测

二( 保定学院市场简介及分析

保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基

本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换

手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的

打入保定学院市场提供了契机。

三( 大学生市场概况及分析

1. 大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2. 市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体

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积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生

的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四( 电信产品特点及优势分析

1. 电信产品特点及优势

2. 竞争分析

五( 产品推广营销方案

一) 营销目标:1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名

度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量

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大的地方。

2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传:经过协会精心设计的办报，生动形象

的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播:联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务:促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销:以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

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服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销:促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间:各节假日放假前、返校后，周六日。

地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传

部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场

地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1) 比赛规则:给出一定主题，参赛选手根据主题

编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评

委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平

评选，有一定字数限制。

2) 比赛时间:比赛时间将持续两周，两周内任何

电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截

止7日后公布比赛结果。

3) 比赛奖项设置:

一等奖:1名奖金100元

二等奖:3名获赠50元话费

三等奖:5名免费手机美容一次

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优秀奖:10名精美手机链一个六( 营销过程中预测问题及解决方案 1( 价格统一:促销过程中，有些同学可能会讨价还

价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围

内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一

个良好的影响。

2( 促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的

促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静

的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采

取公平竞争而非恶性竞争。

3( 现场安全:因为是现场的群众性活动，可能会造

成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场

秩序，保证安全。

七( 营销预算

项目数量单价费用报纸平台一期 400元 400元创业之声一则 250元250元网站

群众性座一场 450元 450元谈会

网络化代一个周期 300元 300元理

现场活动一次 ?1000元 1000元展板宣传一块/一100元 100元

星期

校园广播每天四次150元 150元

/每次一

分钟/一

星期

促销费用

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奖品花费

总计

八( 效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目 …… 此处隐藏：1287字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……