2012-2013学年第二学期《市场营销基础》教案

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课题名称

第一章绪论

市场、市场营销

授课

时数

2

教学目标 1.能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素；

2.能了解消费者市场与组织者市场的区别；

3.能了解和掌握市场营销的基本含义。

教学重点

1.营销学中的市场、市场营销的真实含义；

2.市场三要素的运用；

3.市场营销的核心概念。

教学

难点消费者市场与组织者市场的区别。

教学

方法讨论、案例教学、自制课件并采用多媒体进行教学。课型理论课

教具

(含电

教设

备)

自制课件、笔记本电脑及多媒体设备等。

授

课

后

记

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单元/章节名称第一章绪论第一节市场/第二节市场营销

授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）

一、新课导入（5分钟）

从今天开始，将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销

呢？

所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。

1.任务描述

本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。

2.任务分析

本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。

二、新授（55分钟）

1、介绍市场的含义

●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。

●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。

●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。

引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望

课堂练习1：从营销学角度，市场是( )。

A.购买地点；

B.交换关系总和；

C.需求。

2、介绍市场的两种分类

（1）消费者市场

①消费者市场含义：消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的场所。

②消费者市场特点：消费者人多面广；消费者需求的差异性大；购买数量少、次数多；多属于非专家购买；购买力的流动性大。

③消费品的分类：

按消费者购买习惯和购买特点划分：日用品、选购品、特殊品。

按消费品的使用寿命长短与消费品的可触性划分：耐用品、消耗品、劳务。

④消费者购买行为的参与者：倡议者、影响者、决策者、购买

者、使用者。

⑤消费者购买决策过程，具体可分为五个阶段：确定需要——收集信息——评估选择——决定购买——购后行为。

⑥消费者购买行为模式：主要集中在五个“W”和一个“H”。

（2）组织者市场：

①生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程）；老师讲授，举例说明。

学生互动，试举例证。

案例导引：张小帅创业。

趣味讨论1：从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪个国家市场最大？

课堂讨论：分析消费者市场与生产者市场的差异。

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②中间商市场。

③政府市场。

3.介绍市场营销的含义：企业以顾客需要为出发点，综合运用各种战略与策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标的经营活动。

市场营销的三个要点:

●出发点：顾客需要。

●手段：各种战略与策略。

●目标：满足顾客需求和实现自身目标。

课堂练习：市场营销是为了（）。

A.赚钱；

B.增加销售；

C.满足顾客需求并实现自身目标。

4、介绍市场营销的核心概念

?需要、欲望和需求

?商品交换和交易

?市场和营销管理

?4Ps理论和4Cs理论

4Ps：产品（product）、价格(price)、地点(place)和促销(promotion)。

4Cs:顾客需要与欲望（customer needs and wants）、费用（cost）、便利（convenience）、传播（communication）。

三、分析点评（5分钟）

选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题。

四、课堂小结（10分钟）

1.营销学的市场是指市场需求。

2.市场三要素。

3.市场的两种分类。

4.市场营销的基本含义。

5.市场营销的核心概念。

五、布置课后作业(5分钟）

活动1-1：寻找你身边的市场

【活动目标】

通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：

●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素

●营销学科中需求和需要之间的差异

●市场的两种分类

●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。

【活动方式】

●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，

体会学科“市场”、“市场需求”、“市场分类”三个主要概

念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认识，并且对

学习该学科产生兴趣。

●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写：

?对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场；

?对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自趣味讨论2：需要和需求有什么不同？请举例说明。课堂讨论：4Ps理论和4Cs理论有何差异？举例说明。学生分组讨论、派代表发言。

教师引用学生发言，归纳总结。

要求学生结合第一章第一节的知识分析研究。

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己打算创业，将会开发什么市场；

?对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和

市场营销事例

【活动条件】

●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识：

?市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿

意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客

?市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望

?市场的分类：消费者市场、组织者市场

●调查对象条件：

?在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较

熟悉的人，是商店负责人更好，深入调查，掌握第一

手资料。

?上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群

中尚末发现的需求、寻找你身边的市场、某类市场如

手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百货店为

何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较

好的企业的案例分析等。

●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需

求、市场营销的体会文章，另外教师要讲解分析体会文章

的结构和写作要求。

【活动内容】

●确定一家正在正常营业的商店和上网进行访问、调查。

●通过调查分析，确定市场是什么、市场有哪三要素？

●通过调查分析，确定市场需求应该是什么？

●通过调查分析，确定市场分类 …… 此处隐藏：13996字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……