北京三元园墅别墅项目推广策略提报_114P_典晶创艺

三元项目推广策略提报

典晶创艺。2006。

一．方法

判定

本项目从产品和环境的角度，

都找不到绝对卖点和核心竞争力，但客群特征明显，建议从客群的心理特征入手，

从人的角度切入，进行推广。

二．目标

推广目标

成为2006年具有鲜明识别性的特色楼盘。

大盘靠市，小盘靠气。如同大饭馆和小餐厅的关系。本案的体量较小，推广一定要来的有情调，有特色，才能够在市场上脱颖而出，迅速消化供应量。

海淀、中关村、上地，高校与科技园区，区域特征清晰，文化积淀，注

形成特色推广的调性记忆的、家庭的、回归的、传统人文观的、情感的。

12中国一线地产广告公司案子

12G 12G升级为升级为升级为20G

20G 欢迎交流欢迎交流QQ653199484

QQ653199484

思考

项目本身的哪一特征能够完全承载我们所赋予项目的这种精神气质和情感表达，能够成为客群共鸣的代言物？

【路一】

【路二】

【路三】

【路四】

特色推广的表达

路，一条不能回头的时光路，

一条记载你童年历程的成长之路。

一条铭记你成家立业的成功之路，

一条经历斑驳沧海桑田的情感之路。

一条铺着红地毯和撒满鲜花的荣耀之路，

一条回顾从前忍不住黯然泪下的记忆之路。

一生中走过的路千万条，

但是值得记忆和珍藏的永远是回忆中的这一条回家的路。

是一个社会最理想形态的体现，是中国人文价值的趋势。

推广口号[离家越来越远，但要记得回家的路]

以直白而又思辩的语言，以直击心灵的力量，

获得定位客群的共鸣，

表达他们的坚持与妥协、现实与理想、

困惑与曙光的内心矛盾与追求，反映这一群体的时代特征，而因为他们内心的反射，让项目推广跳出地产的开发而进入社区的生活，

以此产生社会影响力而达到知名度、销售力以及未来社区文化、理想精神的高度统一。

产品定位

海淀情怀，生活别墅

每个地方居住的久了，自然就会有不同的归属感。那些生活在海淀的目标客群，自然也有一种难以泯灭的海淀情怀。那大学里几千辆自行车的同时涌入，那多年学府之地所沉淀下来的人文感受，都是吸引那些离家越来越远的人，对家深切的回忆和向往。

从项目本身来讲，环境以及交通的优势，更使本项目自然散发出一种“家”的味道，更适宜生活，更舒适，家的精神属性是海淀情怀，家的物质属性是生活别墅。

本产品定位既界定了区域的重要性，使项目区域属性一目了然，更从人的角度出发，清晰的表达了产品特性。