黑弧奥美-中信保利达美景项目推广方案178P

中信保利达美景项目

推广方案

客户：中信保利达

服务：黑弧奥美深圳

内容

大盘的推广战略―品牌核心策略―沟通传播策略―创作部分

大盘的推广战略

观点

大盘，最强的优势是“大”，最容易被攻击的也是“大”。

大盘的弱点

大，产品的类型多，任何一个与它的具有某种相

同类型产品的小项目，都可能是竞争对手。

大盘的弱点

大，开发周期长，与某个竞争对手的战役结束后，

马上又要应对另一个即将推出的新对手。

大盘的弱点

大，产品数量多，需求的意向客户积累多，很难

象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。

所以，出发点

大盘的战略思考“尽量减少与我们抗衡的竞争

对手，尽可能让自己处于相对安全的位置”

广佛区域从来都不缺大盘，更不缺别墅，如何减少竞争对手？

当然，是地理位置。

距广州35分半车程。35分半，在现代大型都市交通生活半径发展中是个多么奢侈的数字。（佛山与花都，我们也可能有同样的机会）

利用功能定位减少竞争

广州城市第一居所

我们也不排斥第二居所的消费者，位置上看我们既然非常具备第一居所的条件，在推广中没有必要跟自然风景可能更胜一筹的纯度假盘去竞争。

可以定位为第二居所吗？

VS 如有度假需求，消费者自己会判断哪里更能快捷的享受度假感受，无需我们浪费弹药。35分钟更具诱惑

35分钟自然风景

竞争对手

第一居所，减少了大盘的竞争对手，也让我们锁定了

竞争对手。

华南板块（广园东板块）

华南板块（广园东板块）的项目众多，每一个都是竞争对手，当消费者购房时，首先考虑的是选择的这个区域能带给我的价值，越是别墅高端客户，这种考虑就越甚。

板块之战

在华南板块内部之间，彼此进行的是肉搏战，价格战，产品战，而与我们进行的是板块区位战。所以我们的竞争是区域价值的竞争。这种价值应该是华南板块提供不了的生活状态与生活方式。

品牌核心策略

黑弧奥美三角形策略思考工具

产品

目标消费者

市场/竞争

市场/竞争－华南板块

十年前，城市的发展促使了他的形成，早期与城市的距离、不完善是它最大的涨碍，但消费者却经不

起低廉价格的诱惑，住进这里，随着日趋的发展，十

年后的今天，其城市化建设如火如荼，大盘林立，生

活社区密密麻麻，生活配套与基础建设已经让它俨然

成为了广州的附属城市。

写真镜头

完全的城市化

“城市的繁华、喧闹、精彩、丰富随处可见，拥挤、治安、规划同样面临着城市该面临的问题”