如何做一场成功推广活动和常见问题及解决方向

如何提高促销活动销量

销售公式：销售额进店顾客数量*成交率*销售单价从公式可以看出，活动销量跟顾客进店、成交率、销售单价有着直接关，且成正比，直接影响活动的效果。因此促销活动推广工作都是围绕着提高进店率、成交率和销售单价开展。怎样才能提高进店率、成交率和销售单价？简单地说就是：更多的顾客（更多的单），更多的金额（每单的销售均价）

一、如何提高进店率

.进店有礼（吸引顾客到店，提升店内人气）

.老顾客带新顾客（通过老顾客介结提高新顾客对产品的信任，更能容易吸引顾客，促进顾客成交，注意过程做好老顾客了解使用产品服务工作，避免

老顾客到店有投诉）

.抽奖（交定金以上抽奖、销售额达以上？）

、免费抽奖（吸引人气，现场造势）

、购买产品抽奖（吸引意向顾客，通过成交顾客影响新顾客的快速成交）

.加大宣传力度、方式

、单页发放：沿街商铺、新老小区、菜市场、学校门口、商场、服装城、建材市场、步行街、广场、十字路口、夹报、车站等人流量较大的位置；

、条幅、横幅、活动喷绘、游车、电视广告车、车体广告、广场大屏幕、飞艇、灯笼、空飘、气模、拱门、展架、电梯广告、路灯广告、易拉宝、福

字帖、举牌、墙街广告、帐篷、广告伞、刀旗、地帖、楼层贴、报纸宣传、小区公告栏、公交站广告牌

、短信、电话预约：（具体操作按电话营销操作流程）

、送邀请帖、优惠劵、预售卡

、乡镇宣传（适用于县城周边公里以内的镇区，有一定的消费能力，可

利用赶集日进行集中宣传）

、产品展示车、移动专卖店（扩大产品与公司的接触机会，让顾客更多了解

产品）

、路演（活动造势，扩大品牌影响力，快速聚集人气）

、网络宣传（适用于网络信息较发达一、二级城市）

、品牌联盟（利用好当地资源，相互借助各自顾客资源，提升有效顾客收集）、寻找团购意见领袖

.免费专车接送（方便顾客，特别是针对当时对活动兴趣的顾客，避免顾客兴趣过后冷谈下来）

.活动主题、具有震撼性、排他性、吸引力

. 统一形象（服装、工作牌、名片）：代表厂家形象，显示人员对产品专业度，加大顾客对品牌的好感，提升顾客的购买欲望）

.以公益名义做商业活动

. 联系物业、售楼、装饰公司、保安、保洁（此类人容易被忽视，但接触顾客的机会较多，可提供顾客的信息）

. 放电影

、选片：励志、轻松、地方特色、红色题材片、公司宣传片

、地方：广场、公园、学校、大型老小区、戏台

、需要提前准备：宣传物料、移动专卖店、互动游戏、音响、电源、小礼品、投影戏、布、单页、麦克风、主持、电脑、椅子、优惠劵、预售卡、文化站、城管、天气、有奖问答、桌子

. 以旧换新（可利用旧产品回收，帮助顾客减少成本压力，让顾客感受到实惠）. 拍卖（通过低价吸引人气)

. 免费发放家装常识手册

. 乡镇宣传（喷绘、单页、条幅、游车、帐篷、墙体广告、海报、车体广告、小礼品、电影、扫楼、现场主持、赶集、发放优惠劵）

. 歌舞表演

. 促销方式：