白家粉丝全渠道案例汇编 (1)

推

广

案

例

集

锦

我们每天打开报纸，会面对纷繁的商品促销广告，许多人都会有这样的

感受：“促销来，促销去，就这么几套老花款，不是幸运抽奖就是刮刮卡。”起初，我们也在想，如果由我来设计促销方案，一定要力求与众不同，产生轰动效应。

有一次，为了推广一个新上市的品牌，我们几个促销策划人员关门研究了好几天，一套方案终于诞生——“神秘礼物送给心仪的人”。该活动通过公司派发大量的DM单、人员传播、媒体传播等等方式告知：参与人在本公司购买一定金额的产品，或是在公司网站、信箱、指定地点投稿被选中，公司便可以由专人将产品及玫瑰花一束派专车送给参与人喜欢的异性，并通过参与人填写的贺卡帮他传递情意，过程保密。尽管此促销方案的设计原理非常新颖也很不错，但基于参与人数不理想的原因，我们的方案还是搁浅了。

思前想后，总结原因是，如果促销活动的方式过分复杂的话，是很难具有可操作性的，被动的消费者并不会花费过多的精力与时间参与过份复杂的促销活动。

通过此次探索，我们不得不重新打量那些常规的促销模式，我们翻阅了大量的专业书籍，再三学习、讨论、探索，我们了解到之所以家家企业都在收集各式各样的案例，是为了寻找一个捷径——即促销“套路”。

所谓“套路”，即已成功的模式，是已经通过反复验证具有合理性和可行性的方式与方法。对企业来说，其最深刻的受益在于可以避免走入促销的岐路，因为它是一种前人已经实践过的并被实践所证明的比较有效的方式与方法。否则，这么多的企业没必要都搞“幸运抽奖”或“刮刮卡”活动。而走进这种“套路”的企业便在实践上缩短了走向成功的路程。更重要的是，这种“套路”或许是最节省营销成本的方式，它是一种大多数企业都会采用的

方式。

因此：我们在这里收集的案例与其它有关案例的文字不同，这里的几乎都是我们公司自行操作的活动，是在多年的促销活动中积累下来的，全部涉及本行业。

我们需要再次提出的是，要成功地设计产品的促销方案确实有“套路”可循，毕竟不少营销手段上升到理论高度便具有一定的共性。否则，这么多的营销手段研究便显得毫无意义了。并键是我们不能静态地来模仿那些成功的营销运作。同一种促销“套路”，对不同企业的应用就会产生不同的效应，留下不同的轨迹，因为即使是在相同的城市体制下，也还有不同的产品背景。

如果各位能从本集锦的案例分析中学会提炼和举一反三，那这本案例的价值就真正的增值了。

目录：一、商超渠道

1、派送活动

2、买赠试吃活动

3、折价卷活动

4、主题陈列活动

5、特价活动

6、联合促销活动

7、样板商超包装

二、特通渠道

1、高校征文比赛

2、高校破冰迎新晚会

3、高校游园猜迷

4、凭票换奖

5、坝坝电影

6、社区折价卷

7、集空袋兑现金方案

8、白家贺岁，缤纷互动会

9、五好家庭评选

10、社区投递

11、网吧推广方案

12、火车站推广方案

13、桃花节推广方案

14、高校选秀活动三、传统渠道（批发）

1、会员店实施方案（专卖

店）

2、纸箱回收方案

3、通路客户累计进货有奖

4、箱内刮刮卡

四、演艺类

1、白家之夜（内江）

2、世界乐园圣诞演出

3、麻辣高手争霸赛（广元、

哈市、泸州、兰州）

4、模特选拔赛（楼盘小姐

形象大使）

5、路演活动（达州3.15活

动）

五、专项：

1、成都专项（红肥推广）

2、长春专项

3、沈阳专项

4、兰州专项

5、达州专项（地市州推广）

6、泸州专项（地市州推广）

六、公关推广

1、乌鲁木齐、西安一毛钱

抢购公关推广

2、成都非油炸公关推广

3、武汉非油炸公关推广

4、阿宽冲刺基吉斯公关推

广

5、刘仪伟代言白家公关推

广

6、海外融资公关推广

7、沈阳单身白领交友会公

关推广

8、汪涵、杨乐乐单身贵族

9、大派对“相约七夕”公

关推广

七、新品上市

1、单身贵族上市推广活动

2、新品砂锅炖鸡上市推广

活动

商

超

渠

道

商超方案一: 派送活动

“白家”献真情·圣诞大派送一、市场背景：

1、适合市场基础薄弱，消费者对产品的概念模糊,大部分区域渠道网络虽基本建立，但消费者消费拉力疲软，产品通路流通滞缓时期。

二、活动主题：“白家”献真情·圣诞大派送

三、活动目的：

1、抓住目标消费群，通过产品与消费者公关造势，增强产品亲和力。

2、制造轰动气氛，树立良好品牌，提高产品知名度。

3、通过派送品尝让消费者了解白家，接受方便粉丝。

四、活动城市：×××

五、活动地点：

六、活动时间：

活动准备期年月日――年月日

活动告之时间年月日――年月日

活动执行时间月日点――月日点

结案评估时间

七、活动内容：

a)派送办法：

每地选择当地最具影响力的商场5家左右，分2天，每天2次送完，每次每个地点限量500――1000袋，先到先送，送完为止，每人限领1袋，派送总量5000－10000袋／城市。

b)派送对象及领取办法：

14－40岁女性消费者。消费者先填妥DM单上表格（市场调研内容）后，凭此表格在我公司活动现场进行领取。

八、执行（各地可用资源）：

1、每个城市印制8－10万份活动告之DM单。（由公司出设计稿，当地印刷）

2、各地商场（场地）选择与确定（商场门口）；

3、公司批复后，确定DM单设计稿，快寄到各办事处；

4、各办事处联系DM单印刷；

5、活动告知

1）、商场提前一周上商场DM，海报、广播、堆头端架陈列告知；

2）、公司印制活动DM,各地提前一周夹报、入户、定点投放等方式告知；

6、现场配备音响、电视播放广告片和播音指挥、协调。（视情况由经销商提供）

7、现场布置：POP、条幅、陈列架、大伞、产品展示、统一服装、音响、电视；

8、现场人员招聘与分配：

1）、人员安排（每个活动场地：）

总负责（指挥、协调、拍照、播放广告片、处理突发事件）：1人

维护活动现场秩序（组织排队、领取有序进行）：4人

回收DM单并确认核实：1人

赠品发放：1人（每地共7人，此人员配备为参考建议）

2）、临聘人员招聘与活动流程、注意事项培训。

九、物料准备:

十、活动效果：

c)通过户外大型公关活动形式制造轰动场面，在消费群中塑造良好品牌形象和口碑；

d)培养产品与消费者之间的亲和力，提升消费者对产品的认知度。

十一、费用预算：

1、场地费：＿＿＿＿＿

2、DM单印刷费：＿＿＿＿

3、DM单投递费：＿＿＿＿

4、临聘人员费用：＿＿＿＿

5、赠品费用：＿＿＿＿＿＿

6、广告物料费用：＿＿＿＿＿

7、其它：＿＿＿＿＿＿

合计：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十二、注意事 …… 此处隐藏：11033字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……